0元;7月连锁销客单价持续下滑。数据再次验证早前瑞商网观点。8月初,越来越多的连锁感受到来势凶猛的冲击。 慢病用药品类销售下滑严重,对一线门店冲击尤为巨大。糖尿病用药销售下滑最为严重:同比下降18.59%,客流同比下降12.06%。(查看全文)

店大多数品类的品种数量与应收金额、进销毛利的比例是相对合理的。但从数据的表现上来看,这个门店的利润的近百分之八十都来源于药品的收入,非药品的销售收入比重较小,在药店中有较大竞争实力和有上升空间的医疗器械、保健食品,化妆品三个大的类别,比重偏(查看全文)

这里进入视频演示>> 在品类管理的八个步骤中,品类定义之后,是对经营品种品类角色的划分,需要确定我们关注的药品,是目标性品种,还是常规性品种,换言之,需要确定该药品对药店的重要性。同时,对药店利润贡献最差的品种,要放到主动汰换(查看全文)

bull;药店品种数不胜数,但是好品种在哪里? •药店里的好品种为啥没有带来更多效益? “药品信息共享系统”汇集众多连锁药店的商品信息及销售表现。各药店商品部、采购部及门管部均可享受来自行业内其他优(查看全文)

、导购的拦截,需要各个职能部门的密切配合。采购部要为品牌药放行,门管部通过货架陈列为自己加分,再加上导购的不拦截,专业化药品知识,一句话营销话术的凝练……新兴的大胆尝试,果敢执行走出了品牌化路线的第一步,它的改变(查看全文)

拦截的成果 零售企业对同品类下商品价格的分布一般是低价格商品比较多,其次是中价格带,高价格带最少。而作为药店销售药品的价格可能与其他零售行业不太一样,但也一定会有不同的价格带,如下图黄色标位置,同样遵循上述现象:低价格带品种最多,其(查看全文)

求价格弹性所制定的折扣,才能保证对消费者有足够的吸引力。 河北石家庄某药房每月固定有三天会员日,除特价产品以外,所有药品均为8.5折,并且在会员日之外还会不定期进行一些打折活动。然而通过对长时间大量的门店数据进行分析后发现,折扣并没有带(查看全文)

雷打不动每天必做。场景演练时严格按照销售八步曲(招呼—问诊和观察顾客—确定病情—推荐药品—联合用药—健康提醒和营养品、保健品的跟进—生活注意事项—送客)来进(查看全文)

一个是具有超强执行力的示范团队,一个是实现店员培训体系真正落地的践行者,新兴药房与瑞商网携手带打造药品零售行业的培训革命,势必使得8月22日在河北石家庄新兴药房举办的“连锁药店店员培训体系建设—(查看全文)

结账,不能不卖给顾客。店员就会觉得很郁闷,拦不住。怎么办呢?又想了一招儿:坚决藏起来。 店员不想卖便宜的或者低毛利的药品。基本放在顾客不容易看到的地方,放在脚底下,于是就出现了第二层拦截:陈列拦截。陈列拦截的出现也是被广大顾客非常反感的(查看全文)