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| 某药店商品结构的探讨 |
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若水 |
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2023年6月27日 17:26 |
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药店,每天营业额大约在7000到8000元之间,获利情况也比较乐观,属于盈利能力比较强的门店,店长对成本控制和商品的进销毛利也非常重视,所以,从整体的获利趋势上看,盈利能力是逞上升趋势的(如截图一所示)。
截图一:07年整体销售趋势图(查看全文)
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| 如何确定重点品种和淘汰品种 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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年销售贡献占比及动销品种占比
从图2的数据可看到,清热解毒类品种数为102种,销售额占中成药销售额的13.16%,毛利润则占到17.53;销售品种数第一位的消化类,动销品种数143,占中成药的13.27,贡献了12.12%的销售额和1(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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售企业带来更大的价值:
(a) 使商品结构趋于合理,无论从价格带(高中低)、品类构成(广告产品、名优产品、普通商品、高毛利商品)还是供货商结算方式(现款现结、压批结、月结、实销实结等)等方面,商品品种分布均衡,与企业资源和商圈匹配
(b(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践(精选) |
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保文 |
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2023年6月27日 17:22 |
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售企业带来更大的价值:
(a) 使商品结构趋于合理,无论从价格带(高中低)、品类构成(广告产品、名优产品、普通商品、高毛利商品)还是供货商结算方式(现款现结、压批结、月结、实销实结等)等方面,商品品种分布均衡,与企业资源和商圈匹配
(b(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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新兴药房的实践无疑为行业带来了新的思考。在认识上,显然大多数零售药店都意识到了品牌药的重要性,但赢利模式上如何从高毛利产品顺利过渡到品牌药,既带回客流、又不损失毛利,却不是一件简单的事情。
以新兴药房为典型代表,不少连锁药店都对此(查看全文)
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| 数据分析引发行业陈列革命 |
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7层、柜台首层等最醒目位置,用于陈列以品牌药为主的核心品种。半年之后,调整获得了阶段性成功,客流量显著回升,销售额、销售毛利、毛利率、客单价等各项指标也出现了提升,新兴药房藉此步入了更为良性、健康的成长阶段。
新兴药房:客流量环比与销(查看全文)
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| 折扣凭什么打动顾客【瑞商网原创】 |
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引起购买意愿增强,甚至不变或下降。只有介于起始点和饱和点之间的折扣才是有效的。
在药店卖场里,往往以全场折扣居多,眉毛胡子一把抓的方式,让出了原本不必付出的利润。其实,不同的商品有着不同的促销起始点和饱和点。比如,知名品牌商品和非知名品(查看全文)
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| 不同销售人员业绩差距高达2-3倍,管理者如何甄别? |
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小瑞 |
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2023年6月27日 17:12 |
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差距就没有这么大。
三、锻造药店人才,甄别店员是关键
所以,究其根本,区分优秀店员和普通店员,不是单纯的看销售额、毛利额,而是要对店员进行多角度的个性化分析,挖掘每个人的销售优势及销售弱势,取长补短。这样看来,每个店员都有可能成为公司(查看全文)
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