某店是一家地处城乡结合部的药店，每天营业额大约在7000到8000元之间，获利情况也比较乐观，属于盈利能力比较强的门店，店长对成本控制和商品的进销毛利也非常重视，所以，从整体的获利趋势上看，盈利能力是逞上升趋势的（如截图一所示）。

截图一：07年整体销售趋势图（门店1）

这样一家获利能力比较强的门店，还有没有上升的空间呢，我们利用分析系统对其的商品结构进行了简单的分析，如截图二所示。

截图二：07年各类商品销售的贡献排名（门店1）。

从截图二的表中可以看到：

1．从品种数量占比上可以看出，化妆品和日用品都是品种数较多而销售额和毛利额占比较低的品类，说明该品类的品种选择及管理上存在问题，需深挖原因。

2．除饮片以外，该店的品种数达到了2460个，对于这个营业额的门店来说，肯定会存在着重复商品与辅助性商品过多的问题，有可能会存在商品管理成本浪费问题。这在与供应商终端资源谈判上肯定会受影响。

3．从整体的情况上来看，该店大多数品类的品种数量与应收金额、进销毛利的比例是相对合理的。但从数据的表现上来看，这个门店的利润的近百分之八十都来源于药品的收入，非药品的销售收入比重较小，在药店中有较大竞争实力和有上升空间的医疗器械、保健食品，化妆品三个大的类别，比重偏低。

从市场的大环境来看，药品市场的份额受政策和市场竞争的影响，增长空间不会很大，所以从数据分析的结果我们认为，除了梳理商品的各品类的结构外，该店对于非药品的销售应该引起足够的重视。

为了说明非药品的重要性，我们找了一家商圈比较类似的门店，这家门店非药品做的相对比较好。

截图三：门店二各大类商品销售情况分析

从图中我们可以看到：

1．该店的药品销售比例占总销售额约74%；非药品获利的比重比门店一表现要好。

2．医疗器械作为药店传递健康生活的重要部分，是除了药品以外，在药店里最让老百性习惯购买的商品，门店二的医疗器械比门店一的器械盈利比重提高了近4个百分点，是一个很大的进步。

3．化妆品作为药店的新秀，近年来一直是药店多元化的主题，门店二比门店一做的好一点，但市场份额仍然不大，需要继续深挖。

4．保健食品方面，门店二有要向门店一学习的地方。

     小结：通过两家门店同类数据的对比，让我们可以找到两家门店可以改进和提高的地方，虽然这两家店都是获利能力比较强的门店，但仍然有可以上升的空间，作为商圈相同的两家门店，通过简单的数据的比较，我们就可以发现一些可挖掘的市场空间，当然了，如果想做更深刻的商品结构的调整，想找到更详细的增长点，我们可以利用软件，根据层层追踪的方法，做到小类的对比和分析。从而为下一步的运营提供更详实的支持。

 （本文是瑞商网原创文章 作者：若水 编辑：小毛 欢迎各种媒体转载 转载请注明出处）