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| “诊所”是连锁应对统筹共济的出路吗? |
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小瑞 |
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2023年8月30日 13:12 |
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。运营部门制定提升动销、提升周转及疾病增量商品组合设计的方法!
4、最终,精准定位疾病会员的促销活动。疾病会员促销的选品、会员筛选、定位宣传、疾病患教服务!
瑞商网《连锁药店挖掘疾病增量市场训练营》通过3个月时间,线上学习、线下实战(查看全文)
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| 门店用好这张卡,店员主动改正销售陋习! |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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牌商品吸客的经营战略相违背,于是导致一线门店的客流与利润经常陷入“水火不容”的对立局面。有些连锁选择了毛利优先,但不久后却发现,老店慢慢被做死,客流越来越少,最后变成了问题店、亏损店……
(查看全文)
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| 某药店商品结构的探讨 |
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若水 |
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2023年6月27日 17:26 |
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可以看到:
1.从品种数量占比上可以看出,化妆品和日用品都是品种数较多而销售额和毛利额占比较低的品类,说明该品类的品种选择及管理上存在问题,需深挖原因。
2.除饮片以外,该店的品种数达到了2460个,对于这个营业额的门店来说,肯定会存在(查看全文)
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| 如何确定重点品种和淘汰品种 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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类所属单品的销售贡献综合排名指数。图3是清热解毒类的单品销售贡献排名:这里解释一下综合排名指数的算法。
在图3中,我们选择四个单品销售指标:销售数量、销售额、进销毛利和客流量(这里是顾客购买频次)。然后对这四个指标按由大到小的顺序进行排名(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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图变革原有的赢利模式,并重新梳理供应链。随着实践范围的不断扩大,其带给行业的影响正愈发明显。
门管二期花絮:感言精选
行业实验
张家口德仁堂大药房较早实施了品类调整,希望通过品牌药的良好陈列实现自然销售,不强推高毛产品、不做掠(查看全文)
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| 数据分析引发行业陈列革命 |
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指标,各占25%权重,计算得出综合排名指数,排名前20%的商品进入核心品种。
陈列的革命,是一个系统工程,核心品种的选择只是起点,要解决采购、陈列、导购的拦截,需要各个职能部门的密切配合。采购部要为品牌药放行,门管部通过货架陈列为自己加(查看全文)
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| 如何让促销“赚”起来? |
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小瑞 |
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2023年6月27日 17:13 |
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研究出的可以有效提升首购率、复购率、客单价、客流量的促销方法——数据支持下的产品促销。
一、选对方向
1 消费者方向
每个商品都有它所匹配的目标人群,如治疗慢性疾病的商品,消费者为一般中老年;治疗小儿疾病(查看全文)
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| 郭生荣的“马上开战” |
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羽卒 |
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2023年6月27日 17:11 |
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顾客服务体系从此诞生……
“马上开战”新兴药房与瑞商网一同甄选值得共同前行的工业合作伙伴,扬帆起航。借着陈列大革命的热情还未消减,郭生荣再次发力,又一次实现飞跃!
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