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| “诊所”是连锁应对统筹共济的出路吗? |
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小瑞 |
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2023年8月30日 13:12 |
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以“止损”的姿态,帮助连锁应对统筹共济带来的经营危机。但当诊所切割连锁的利润后,连锁的生存空间更小了。
同时,“统筹共济”导致诊所正在扩大备货量,连锁药店现在不光在和医院竞争,主要是和诊所(查看全文)
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| 糖尿病新品进场20天后员工动销率超过合作5年的连锁 |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:59 |
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方式无法缓解统筹共济对连锁的冲击。很多同行都在开诊所,但资质不好拿,即使拿到资质也很难拿到处方。况且开诊所的运营成本也不小。我们迫切需要寻找到增量市场,抑制客流、客单的下降。项目中,从疾病的角度挖增量,为连锁构建内训师体系、患教体系是我们连(查看全文)
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| 门店用好这张卡,店员主动改正销售陋习! |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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架位置。
这样设计出的反向关联方案可以有效降低店员的销售难度,不仅提升不动销品的动销,而且还可以提升新品的销量。
小瑞结语
无论是正向关联还是反向关联,都是为了弥补商品本身短板,设计出有效提升客单价、动销率的组合营销方案,将进店顾(查看全文)
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| 某药店商品结构的探讨 |
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若水 |
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2023年6月27日 17:26 |
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进销毛利的比例是相对合理的。但从数据的表现上来看,这个门店的利润的近百分之八十都来源于药品的收入,非药品的销售收入比重较小,在药店中有较大竞争实力和有上升空间的医疗器械、保健食品,化妆品三个大的类别,比重偏低。
从市场的大环境来看,药品市(查看全文)
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| 如何确定重点品种和淘汰品种 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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在图3中,我们选择四个单品销售指标:销售数量、销售额、进销毛利和客流量(这里是顾客购买频次)。然后对这四个指标按由大到小的顺序进行排名。
综合排名指数=(销售量排名*销售量权重+销售额排名*销售额权重+毛利排名*毛利权重+客流量排名*客(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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分析,可以对商品结构合理性,及改进商品结构带来的业绩提升,提出量化的评价。
(本文是瑞商网原创文章 作者:保文 编辑:小毛 欢迎各种媒体转载 转载请注明出处)(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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益,企业还需要针对性调整赢利模式、完善各项经营管理技术,使得品牌药发挥其应有作用。
门管二期花絮:瑞商数据分析师与小组组长合影
工商关系:新的可能性
“现在只是试点,对品牌工业的刺激不够大,所以上游企业没有参与,以(查看全文)
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| 折扣凭什么打动顾客【瑞商网原创】 |
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t;1,采取提价政策;若Ep>1,则应采取降价政策。
通常消费者对药品或保健品的需求强度越大,需求价格弹性则越小,反之,需求强度越小,需求价格弹性则越大。比如患者对心脑血管、降糖类等慢性病药品的需求强度非常大,那么这类产品的就属于(查看全文)
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| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:18 |
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那些地方有浪费呢?我们从五个角度来看,举个例子:就像我们用手捞金沙一样,手指缝太大,捞起来真正留在手掌上的收益只是那么一小坨,更多的收益是从指缝里漏掉了,这就是五个手指理论的原理。
第一个手指缝:商品的漏洞—&md(查看全文)
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| 如何让促销“赚”起来? |
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小瑞 |
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2023年6月27日 17:13 |
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,却没带动销售额、动销率等指标的提升,可谓是赔了夫人又折兵!如何才能突破这般“窘境”?
下面小瑞将给大家分享一种由瑞商网研究出的可以有效提升首购率、复购率、客单价、客流量的促销方法——数据(查看全文)
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