|
| 某药店商品结构的探讨 |
 |
若水 |
 |
2023年6月27日 17:26 |
|
盈利能力比较强的门店,店长对成本控制和商品的进销毛利也非常重视,所以,从整体的获利趋势上看,盈利能力是逞上升趋势的(如截图一所示)。
截图一:07年整体销售趋势图(门店1)
这样一家获利能力比较强的门店,还有没有上升的空间呢,我们利(查看全文)
|
|
|
|
|
| 如何确定重点品种和淘汰品种 |
|
保文 |
|
2023年6月27日 17:25 |
|
程采用瑞商网(www.ruisy.com.cn)上的在线药店经营分析系统的数据,按缺省默认的方式登录,门店1的数据。
图1是按货架陈列(功能主治)分类的各大品类的2007年动销品种数:
图1:2007年功能主治大类的动销品种数
(查看全文)
|
|
|
|
|
| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
|
保文 |
|
2023年6月27日 17:25 |
|
,分析的角度是功能主治、价格带、销售性质、结算方式、商品贡献等。下面以妇科用药为例,简述商品结构的分析过程。
图1:2008年1季度西药妇科用药按价格带品种分布
从图1可看出,妇科类用药的品种,主要集中在妇科外用类和计生口服类(查看全文)
|
|
|
|
|
| 商品主动引进和主动淘汰实践(精选) |
|
保文 |
|
2023年6月27日 17:22 |
|
,分析的角度是功能主治、价格带、销售性质、结算方式、商品贡献等。下面以妇科用药为例,简述商品结构的分析过程。
图1:2008年1季度西药妇科用药按价格带品种分布
从图1可看出,妇科类用药的品种,主要集中在妇科外用类和计生口服类(查看全文)
|
|
|
|
|
| 从“新兴革命”到行业革命 |
|
以新兴药房为典型代表,不少连锁药店都对此展开了探索。这些连锁药店通过对品牌药的重新审视及品类结构调整、陈列调整,试图变革原有的赢利模式,并重新梳理供应链。随着实践范围的不断扩大,其带给行业的影响正愈发明显。
门管二期花絮:感言精(查看全文)
|
|
|
|
|
| 折扣凭什么打动顾客【瑞商网原创】 |
|
吸引顾客的目的。
那么,会不会高折扣带来客单价的增高呢?
继续来看折扣率与客单价的关系:(表2)
上图是瑞商在线药店经营数据分析系统中呈现的折扣率与客单价曲线对比,也可以看到,客单价与折扣率没有必然的联系。
需求弹性(查看全文)
|
|
|
|
|
| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
|
保文 |
|
2023年6月27日 17:18 |
|
hellip;再比如逐年增长的毛利额指标,今年门店要赚多少、多少、多少……钱。
从上图可以看出,当门店的营运能力不具备赶上完成逐年增加的绩效目标的速度时,就只好采取一种恶性的做法—&mdash(查看全文)
|
|
|
|
|
| 药店最科学的折扣方案 |
|
唐舜丽 |
|
2023年6月27日 17:11 |
|
引顾客的目的。
那么,会不会高折扣带来客单价的增高呢?
继续来看折扣率与客单价的关系:(表2)
上图是瑞商在线药店经营数据分析系统(现已更名“瑞智•药店数据分析系统”)中呈现的折扣率与(查看全文)
|
|
|
|
|
| 是什么在制约药店执行力 |
|
保文 |
|
2023年6月27日 17:11 |
|
进行的第一板斧就是补充品种。当瑞商网的某位数据分析师在某连锁提出这一改进方向后,同一家企业的两个门店却有不同表现。(参看图1、2)
图1:A门店补充品种7月后销售额情况(上升)
图2:B门店未补充品种7月后销售额情况(继续下滑)(查看全文)
|
|
|
|
|
| 注意!药店最严重的五大漏洞 |
|
保文 |
|
2023年6月27日 17:10 |
|
构不合理、商品品种不齐全。我们往往认为商品品种齐全就是商品品种数量多,但并不一定如此,在结构上不齐全也是商品的漏洞。以下图为例:
上图是某药店平喘药的商品结构表,从中可以看到缺少高价格带的非竞销品(高毛品),而同一价格带上,竞销品((查看全文)
|
|
|
|
