示卡》? 1. 《正向关联提示卡》的设计 做正向关联的“主品”一般具有毛利率低、吸客性强、顾客认知度及接受度较高等其中若干特点。 《正向关联提示卡》设计步骤: ① 确定运营目标,例如:提升毛利率。 (查看全文)

某店是一家地处城乡结合部的药店,每天营业额大约在7000到8000元之间,获利情况也比较乐观,属于盈利能力比较强的门店,店长对成本控制和商品的进销毛利也非常重视,所以,从整体的获利趋势上看,盈利能力是逞上升趋势的(如截图一所示)。(查看全文)

门管二期花絮:感言精选 行业实验 张家口德仁堂大药房较早实施了品类调整,希望通过品牌药的良好陈列实现自然销售,不强推高毛产品、不做掠夺性经营。品牌药的原则是保持10%以上毛利,不赔钱。 为了让品牌药带来利润,德仁堂按照销售数量、(查看全文)

还是反方向变化。当Ep<1,采取提价政策;若Ep>1,则应采取降价政策。 通常消费者对药品或保健品的需求强度越大,需求价格弹性则越小,反之,需求强度越小,需求价格弹性则越大。比如患者对心脑血管、降糖类等慢性病药品的需求强度非(查看全文)

0元左右的漏洞,这个差额不能说明卖的好的销售人员他的顾客都是优质的,不是这样,而是因为他的能力不一样,在这方面,他的能力强,他就能把顾客的资源给捞的更多出来,而一般员工的能力弱所以就是一个漏洞,把进店顾客的这部分资源全部给漏掉了。 (查看全文)

活动时,如果店员只销售低价的促销商品,那么客单价将很难得到提升,这也是促销不赚钱的一大原因。因此,在活动开始前应对店员加强训练,将促销商品的促销规则以及产品知识(一句话卖点、关联话术、疗程话术)传递给店员,以培养店员“一把抓&r(查看全文)

一般的销售人员只能卖到300元。这个差距说明优秀员工和普通员工在品类上的差距——卖得好的员工能力强,能把顾客资源捞得更多,而一般员工能力弱,意味着指缝比较大,把进店这部分顾客资源给漏掉了。 很多药店没有意识到这个(查看全文)

长进行点评。 员工定期在系统上进行在线考试,查看自己是否有进步,并找到自己在哪个品类上销售的不好,有针对性的进行技能强化。 滴水穿石,员工的关联销售能力、组合营销能力以及服务水平在日复一日的演练中明显提高,综合素质大大提升。让门店最(查看全文)

一个是具有超强执行力的示范团队,一个是实现店员培训体系真正落地的践行者,新兴药房与瑞商网携手带打造药品零售行业的培训革命,势必使得8(查看全文)

的陈列做出调整时,郭生荣发动陈列大革命,两次召开店长动员会。豪言“革命就是搞死一个、诞生一个”,强令将原由高毛品种占据的黄金位置让给品牌药! 《中国药店》对于陈列大革命作出如下评价:“&lsquo(查看全文)