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| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:18 |
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瑞商网在与客户合作中发现,门店的顾客逐年在流失,探究原因发现与绩效管理有关,绩效管理做得越早的客户,顾客流失就越严重,绩效目标越来越高,超过门店营运能力,拦截现象就越严重,来客数下降就越快。
比如企业领导者给门店逐年增加销售额任务,从1(查看全文)
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| 是什么在制约药店执行力 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:11 |
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充商品考虑得比较多,例如补充产品带来的近效期问题可能会给员工带来罚款等经济损失,又或者可能导致动销率下降、完不成公司的绩效目标等等。正是由于这位“经验店长”所谓的“担忧”,给门店整改带来不应有(查看全文)
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| 注意!药店最严重的五大漏洞 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:10 |
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抱怨,数据分析师在很多连锁药店都听到过。这样类似的问题其实都指向同一个方向,即门店的业绩提不起来。即“高的绩效目标和低的营运能力”之间的矛盾,而这正是门店拦截销售的主要原因。想具体了解门店拦截销售的根源到底是什么吗?(查看全文)
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| 药店老板都在谈什么 |
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荆瑞瑞 |
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2023年6月27日 17:09 |
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年,两家企业先后与瑞商网达成合作。如今,他们又多了一个话题,那就是:彼此的瑞商网带教老师是谁?客品数做到几?公司整体的绩效目标是否合理?……
几个月的时间过去了,开封百氏康的门店重点品种铺货情况良好,多数门店(查看全文)
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| 分析师告诉你小连锁管理密钥 |
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杜小妹 |
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2023年6月27日 17:08 |
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下,该连锁逐步实现精细化管理,成就了诸多健康门店。成为了典型的“小而美”式连锁药店。
1、绩效目标是否完成跟总经理直接相关:
在小型连锁药店中,通常是总经理直接管理业务运营。瑞商网数据分析师认为,绩效目标能否(查看全文)
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| 药店“人效”研究【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:56 |
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的绩效管理体系,作为门店营运管理的考核指标,考核范围可覆盖从运营部、片区、门店店长,一直到每个店员的单工绩效考核。通过绩效目标的设定,将人效在合理范围内持续的增长,作为药店管理的重要改进方向。(查看全文)
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| 保文论数-工商以博弈换博爱【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:55 |
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”的思想,得到大多数连锁药店管理层的共鸣。
可是,店员会理解老板的苦衷吗?
目前大多数连锁药店绩效目标的设定,依然只关注销售额或毛利额,店员收入的提高也依赖于毛利额的提高,天然的利益驱动致使那些销售能力较弱的店员,尤(查看全文)
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| 保文论数-人员调整新招【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:54 |
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产生副作用。
2.要解决调配店员的后顾之忧,尤其是将店员从业绩好的大店调整到业绩不好的小店时。要关注与店员相关的绩效目标、销售提成、上班时间等,一定要协调好,不能让店员产生抵触情绪,甚至拒绝调整。
3.要与调配店员多沟通,做好店(查看全文)
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| 工商合作要以客为尊【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:53 |
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”的思想,得到大多数连锁药店管理层的共鸣。
可是,店员会理解老板的苦衷吗?
目前大多数连锁药店绩效目标的设定,依然只关注销售额或毛利额,店员收入的提高也依赖于毛利额的提高,天然的利益驱动致使那些销售能力较弱的店员,尤(查看全文)
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| 让货架主动营销【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:53 |
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流上挖潜力,带来更高的销售额和毛利额。这也是绩效管理方向失误导致的结果——因为大多数连锁药店定绩效目标的时候只关注销售额和毛利额,并不关注门店的客流量,导致店员并不在意客流的多少。
能够有效减少拦截发生的合理的(查看全文)
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