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| “诊所”是连锁应对统筹共济的出路吗? |
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小瑞 |
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2023年8月30日 13:12 |
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医保依赖度高的连锁,受到的影响将会更大!连锁药店门店如何继续维持?还是……?
连锁的经营只有从疾病角度,挖掘增量。把医院不管,药店过往做不好的做好、做精才是唯一出路!
1、先从疾病增量商品规划入手。商品部(查看全文)
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| 糖尿病新品进场20天后员工动销率超过合作5年的连锁 |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:59 |
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3年,7月连锁销售额环比、同比均大幅下滑。店均日均销售额环比下降1,000元。
统筹共济对连锁的冲击迫使:连锁的经营只有从疾病角度,挖掘增量。把医院不管,药店过往做不好的做好、做精才是唯一出路!
谈到疾病,连锁惯有认知:提升员工专业(查看全文)
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| 三大核心指标映射连锁7月运营现状 |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:40 |
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比下降7.13%,客流同比下降 10.27%。
对于过往有“诊所”模式的连锁,诊所客流的到来只获得了诊疗费,并没有带来利润,更没有把客流引流到药店。这些连锁陷入一种说不出的尴尬。当然,没有诊所资质的连锁还不能理解(查看全文)
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| 日常维量,连锁主动“卖爆” |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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锁和B连锁在动销上形成巨大差异,问题出在哪里呢?
分析师:张总,数据显示咱们这个产品在B连锁的动销没有起来呀。铺货率只有60.87%,一半的门店没有动销,只有17%的员工在卖这个品。
张总:我们这个产品的零售价比较高,难度太大了。
(查看全文)
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| 门店用好这张卡,店员主动改正销售陋习! |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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销售一定是建立在专业服务基础上的合理化建议,而不是强行推销。想要达到吸客-利润的兼顾和平衡,药店人必须不断强化自身专业。只有基于治疗原则的基础,借助自己的药学专业知识为顾客提供合理的健康方案,才能真正赢得顾客的心。(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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质的分布情况:
图2: 2008年1季度西药妇科外用药按价格带、销售性质品种分布
从图2中,可看到高价格带中只有普通品种,没有名优产品,表明在高价格上,应该引入名优品种。
中价格带主推品种,则有四种。下面看看这四种分别是什么,(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践(精选) |
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保文 |
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2023年6月27日 17:22 |
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质的分布情况:
图2: 2008年1季度西药妇科外用药按价格带、销售性质品种分布
从图2中,可看到高价格带中只有普通品种,没有名优产品,表明在高价格上,应该引入名优品种。
中价格带主推品种,则有四种。下面看看这四种分别是什么,(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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【瑞商语录】
新兴大药房郭总认为,之所以“陈列大革命”不只是陈列而是企业的系统性变革,其中最重要的因素是观念的改变、经营和管理模式的改变,“这也是连锁药店走向成熟的(查看全文)
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| 数据分析引发行业陈列革命 |
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,各占25%权重,计算得出综合排名指数,排名前20%的商品进入核心品种。
陈列的革命,是一个系统工程,核心品种的选择只是起点,要解决采购、陈列、导购的拦截,需要各个职能部门的密切配合。采购部要为品牌药放行,门管部通过货架陈列为自己加分,(查看全文)
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| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:18 |
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讨、交流……
企业惟一的目标就是为顾客创造价值,然后再赚取相应的利润,顾客是企业的资产,只有拥有更多的顾客,了解他们,满足他们的需要,顾客才会贡献出终身价值,企业才能持续快速发展。
本次瑞商网连锁药店商品(查看全文)
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