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| “诊所”是连锁应对统筹共济的出路吗? |
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小瑞 |
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2023年8月30日 13:12 |
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增量商品在门店的动销、周转及组合效率。运营部门制定提升动销、提升周转及疾病增量商品组合设计的方法!
4、最终,精准定位疾病会员的促销活动。疾病会员促销的选品、会员筛选、定位宣传、疾病患教服务!
瑞商网《连锁药店挖掘疾病增量市场训练营(查看全文)
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| 日常维量,连锁主动“卖爆” |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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被连锁卖成“爆品”。在“爆”的背后,工业势必投入很多。
但某工业的一位地总从不和连锁谈销量,任务都是连锁自己核定。每次都能如期完成,甚至会被连锁主动卖成“爆品”。除(查看全文)
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| 如何确定重点品种和淘汰品种 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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图2的数据可看到,清热解毒类品种数为102种,销售额占中成药销售额的13.16%,毛利润则占到17.53;销售品种数第一位的消化类,动销品种数143,占中成药的13.27,贡献了12.12%的销售额和11.59%的毛利。
下面以清热解(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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品种的品规数占比达到了30%。
安徽丰原大药房的陈列调整正从蚌埠几家店的试点,逐步向外埠门店推广。丰原对品牌药做黄金位置的陈列,“不计较毛利贡献,先陈列了再说。负毛利的品牌药也在黄金位置,这是硬性要求,不止是从利润角度考虑。(查看全文)
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| 数据分析引发行业陈列革命 |
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门管二期花絮:在游戏中体验快乐
新兴药房从今年1月开始,向品牌药开放货架的黄金位置,将货架的567层、柜台首层等最醒目位置,用于陈列以品牌药为主的核心品种。半年之后,调整获得了阶段性成功,客流量显著(查看全文)
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| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:18 |
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购拦截:采购商品的时候造成品种结构的缺失,不引进毛利低,价格低的品种。
陈列拦截:把利润高的商品放在货架的有力位置,比如黄金线。
导购拦截:导购员进行拦截销售,向顾客推荐价格贵、利润高,或者公司政策制定的利润偏高的商品,(查看全文)
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| 折扣凭什么打动顾客【瑞商网原创】 |
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是瑞商在线药店经营数据分析系统中呈现的折扣率与客单价曲线对比,也可以看到,客单价与折扣率没有必然的联系。
需求弹性定位折扣策略
业内资深营销专家刘冠中认为,药品区别于其他商品的最大特性在于疾病的不可预见性,故为必需品,如果在不了解药(查看全文)
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| 如何让促销“赚”起来? |
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小瑞 |
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2023年6月27日 17:13 |
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。例如,治疗儿科疾病的商品建议在学校周边进行传单宣传;店内张贴带有疗程销售或关联销售话术的POP海报;促销商品在黄金货架位置展示;货架商品处插入爆炸贴等。
二、做对过程
1 促销活动前
① 借助瑞智·药店数据分析系(查看全文)
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| 知名连锁客单价50%提升的秘密 |
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羽卒 |
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2023年6月27日 17:12 |
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h;瑞商网‘瑞学’培训会”将向我们证明:一切皆有可能。
我们都知道客单价是指每一位顾客平均购买商品的金额, 客单价由30元增长到45元,意味着平均每位顾客多消费了15元,这么高的增长率似乎是不可能实现(查看全文)
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