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| 如何确定重点品种和淘汰品种 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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注的药品,是目标性品种,还是常规性品种,换言之,需要确定该药品对药店的重要性。同时,对药店利润贡献最差的品种,要放到主动汰换的品种目录中,依据该药品目前的状况和背景,来确定是否需要汰换。对门店利润贡献最好的品种,要考虑它们在所有门店的覆盖率(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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一个重要目标,就是要由被动经营向主动经营的转变。在营销方面是这样,在支持营销的其它方面也是如此。
商品的引进和商品的淘汰,是保证零售企业商品结构合理化,保证商品活力,提升企业赢利能力的重要手段,是商品管理部的重要工作之一。
传统粗放式的(查看全文)
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| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:18 |
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第四是顾客,最难的是商品。
2、提升门店赢利能力的方向
我们要做好商品结构的规划,及时引进缺少商品,淘汰同性质(同一功能主治下同价格带、同毛利区间贡献差的商品)下过多的商品,这样可以解决我们的采购拦截。
进行店员(查看全文)
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| 药店管理三板斧 |
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杜小妹 |
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2023年6月27日 17:11 |
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截—采购拦截。
瑞商网倡导连锁药店不要进行拦截,毕竟拦截伤害最大的是公司。瑞商网建议:从商品规划、引进和汰换入手来解决采购拦截;通过店员教育、组合营销案例设计来解决导购拦截;对重点品种进行陈列管理,从而避免陈列拦截。养成用数(查看全文)
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| 保文论数-建立你的顾客体系【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:01 |
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数据发现他们的需求以及消费习惯。
规划商品结构
依据主力顾客的主要需求来进行商品结构规划,这个时候商品的引进与汰换才有价值。过往的商品引进与汰换是被动式的,当供应商业务代表找到药店的采购部门时,才来评价这个商品是否要引进,或者某一(查看全文)
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| 保文论数-药店数据运用基本法【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:01 |
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管理的连锁药店,通常会设置商品部,或在采购部下设商品管理专员。其中商品分类、商品线规划、商品线销售贡献分析及商品的引进与汰换、重点品种目录及重点品种管理等是商品部的核心职责。
在通过数据分析软件进行商品分类时,商品部管理人员既不能完全否(查看全文)
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| 用数据检验政策市【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:00 |
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规格
河北某连锁药店,在2012年初和一些供应商深度合作,引进了一批老产品的新规格商品,并将对应的老规格商品逐渐淘汰了。这批新品以感冒药为主,大多数都增加了单位包装内药品的数量,从而提高了零售价和毛利率。
这样的情况在连锁药店是(查看全文)
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| 精准定位的顾客服务体系【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:53 |
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据发现他们的需求以及消费习惯。
规划商品结构
依据主力顾客的主要需求来进行商品结构规划,这个时候商品的引进与汰换才有价值。过往的商品引进与汰换是被动式的,当供应商业务代表找到药店的采购部门时,才来评价这个商品是否要引进,或者某一(查看全文)
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| 没有数据—闭嘴!【瑞商网原创】 |
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心品种的销售额、客流量增幅分别为44.73%、16.29%,毛利增长更达到了69.04%。
重点品种引进与汰换
新兴陈列革命,较重要的一环是重点品种引进与汰换,新兴商品部在这方面做足了功课。
首先,商品部依据合作伙(查看全文)
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