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| 日常维量,连锁主动“卖爆” |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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析师:牛总,夏桑菊颗粒在A连锁店均销售51盒,是做了促销吗?
牛总:没有促销,就是日常自然销售。
分析师:那做了什么工作吗?
牛总:我们的激励政策是店员售出1盒给1.5元。目标是连锁自己制定、自己推动完成的。连锁把它当做一个增量(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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格带中只有普通品种,没有名优产品,表明在高价格上,应该引入名优品种。
中价格带主推品种,则有四种。下面看看这四种分别是什么,以及它们的销售情况:
图3:四种中价格带主推妇科外用药明细及销售指标
从图3可看出,聚维酮碘栓(第三种(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践(精选) |
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保文 |
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2023年6月27日 17:22 |
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格带中只有普通品种,没有名优产品,表明在高价格上,应该引入名优品种。
中价格带主推品种,则有四种。下面看看这四种分别是什么,以及它们的销售情况:
图3:四种中价格带主推妇科外用药明细及销售指标
从图3可看出,聚维酮碘栓(第三种(查看全文)
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| 折扣凭什么打动顾客【瑞商网原创】 |
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【瑞商语录】
折扣真的能够吸引顾客吗?这应该是所有连锁药店都会考虑到的问题。为什么我们的门店打折了,也吸引来了客户,但是门店的销售额不但没有提高反而还有所下降。盲目牺牲掉的利润让企业的管理者心痛不已(查看全文)
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| 解决拦截靠门店营运能力提升【瑞商网原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:18 |
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价格带品种最多,其次是中价格带,最后是高价格带。
当我们进行从低价格带商品往中高价格带商品上进行拦截时,就会出现什么情况呢?大家见下图:
价格形象受影响,顾客会认为咱们的药贵,容易造成顾客流失。这样,顾客越来越少,低价格人数(查看全文)
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| 如何让促销“赚”起来? |
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小瑞 |
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2023年6月27日 17:13 |
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统,对店员进行促销活动方案以及促销商品相关知识的培训。
店员在销售中有个“陋习”,就是顾客要什么店员就给什么。在做促销活动时,如果店员只销售低价的促销商品,那么客单价将很难得到提升,这也是促销不赚钱的一大原因。因(查看全文)
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| 郭生荣的“马上开战” |
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羽卒 |
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2023年6月27日 17:11 |
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消费者需求为中心”。这不能仅仅成为一句口号。作为药店经营者的你了解你的顾客吗?他们是谁?他们在哪儿?他们需要什么?你怎么做?
新兴药房与瑞商网合力,建立“工商合作的顾客服务体系”。将消费者分类;调研每(查看全文)
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| 药店最科学的折扣方案 |
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唐舜丽 |
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2023年6月27日 17:11 |
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售经营过程中还必须制定商品的最优折扣率。湖南时代阳光养天和大药房某市场部负责人表示,药店必须知道提供折扣给消费者的目的是什么?无疑是增强消费者的购买意愿,最终产生消费行为。然而,折扣幅度越大,购买意愿就会越强烈吗?显然不是。事实证明,众商家(查看全文)
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| 是什么在制约药店执行力 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:11 |
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(继续下滑)
差异如此之大,原因何在呢?研究发现,症结就在于我们不得不面对的执行力问题!
·是什么制约了药店的执行力?
对于上述案例,各位读者可能又会疑惑,两家门店在对待补充品种这个问题上为何会有如此大的反差?(查看全文)
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| 新兴药房的独特培训 |
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羽卒 |
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2023年6月27日 17:11 |
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刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这就是FAB!
FAB如何阐述?使用FAB的前提条件是什么?如何做? 8月22日的瑞商网“瑞学“培训会将为你一一解答。
亮点四:关联用药场景练习
(查看全文)
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