。在认识上,显然大多数零售药店都意识到了品牌药的重要性,但赢利模式上如何从高毛利产品顺利过渡到品牌药,既带回客流、又不损失毛利,却不是一件简单的事情。 以新兴药房为典型代表,不少连锁药店都对此展开了探索。这些连锁药店通过对品牌药的重新审(查看全文)

uo;陈列革命”已然爆发。 陈列“革命”的起因,来源于观念的转变,以往品牌药的缺失,让年青人扭头就走,而会员结构分析发现中青年会员占20%~30%,损失掉年轻顾客后果不堪设想,企业也就很危险。 那(查看全文)

些打折活动。然而通过对长时间大量的门店数据进行分析后发现,折扣并没有带来销售收入和客流的增长,两年内,企业反而为此白白损失了几百万元的利润。 折扣是药店帮助自己拓展市场份额,在价格差之外让利的一部分价值。折扣的本意是一种正激励手段,以吸(查看全文)

本次培训的重点之一,现在与大家分享。 一、绩效管理造成拦截现象普遍 瑞商网在与客户合作中发现,门店的顾客逐年在流失,探究原因发现与绩效管理有关,绩效管理做得越早的客户,顾客流失就越严重,绩效目标越来越高,超过门店营运能力,拦截现象就(查看全文)

可能常年做药店零售行业的人都觉得,客单价和客流量好像是非此即彼的关系。想提高客单价,就必须做出顾客流失的牺牲。然而,一家知名连锁在短短半年的时间里客单价由30元增长到45元。高达50%的增长率,却没有出现客流量的下滑;客(查看全文)

全球知名科技公司惠普公司认为,优秀的员工是企业优质的资产。当优质资产流失时,就会引起公司的高度关注。可以说,人才流失就意味着资产流失。以零售药店为例,人员投入成本是整个销售额的10%以上。将(查看全文)

各中类销售占比来看,其中心脑血管销售占比为18%,感冒药12%,顾客群偏向中老年顾客群。存在对中青年顾客关注不够,导致丢失市场份额。从时点客流(分时段客流量曲线)进行分析发现: 2013年客流的增长出现在了下班以后,说明中青年进店拉动了20(查看全文)

其实商品打折出售,不能盲目行事,也需要数据分析的帮助,制定合理的打折方案。当一部分商品不该打折时却打折了,反而会流失一部分消费水平高的顾客。折扣方案的制定应该遵循瑞商网总结出的一系列健康指标。2014年8月7-8日“健康门(查看全文)

而她对数据分析的结果持怀疑态度,所以对门店补充商品考虑得比较多,例如补充产品带来的近效期问题可能会给员工带来罚款等经济损失,又或者可能导致动销率下降、完不成公司的绩效目标等等。正是由于这位“经验店长”所谓的&ldqu(查看全文)

格的品牌药,这样就发生了反向的价格带拦截。大多数情况下,这个顾客会什么都不买,转身到隔壁的药店去购买。至此,一个顾客就损失掉了。以上,指的就是商品的漏洞。 第二个手指缝:员工的漏洞。好的销售人员和一般的销售人员的销售额差距是2~3倍,举(查看全文)