点击这里进入视频演示>> 在品类管理的八个步骤中,品类定义之后,是对经营品种品类角色的划分,需要确定我们关注的药品,是目标性品种,还是常规性品种,换言之,需要确定该药品对药店的重要性。同时,对药店利润贡(查看全文)

多,其次是中价格带,高价格带最少。而作为药店销售药品的价格可能与其他零售行业不太一样,但也一定会有不同的价格带,如下图黄色标位置,同样遵循上述现象:低价格带品种最多,其次是中价格带,最后是高价格带。 当我们进行从低价格带商品往中高价(查看全文)

ldquo;探寻健康门店”的过程中不得不把它作为典型。 一走进他们的门店,清新淡雅的店装风格、营业员淡粉色的工服、店内轻柔的音乐都不禁让我眼前一亮。这确实与他们药店的品牌定位“时尚、科学、养生” 相得(查看全文)

根据这个品类的特点,做进一步的打造,将该品类作为企业吸引顾客的目标品类,来提升客流量,从而重新赋予该品类一个准确的品类角色。 　　2.2几大品类的变化趋势 　　从占比中选出排名靠前的十大品类,然后关注这些份额比较大的品类的销售的变化趋势(查看全文)

需要提升。 　　那么,连锁药店的片区经理是如何炼成的呢?连锁药店需要什么样的片区经理?片区经理又应该如何成长呢? 角色定位 　　首先,片区经理的工作,就是零售业的督导。这个工作,在今天极富挑战性,因为这个岗位不仅要做到监督,还有做到(查看全文)

为业务价值。 在众多客户以及合作伙伴的认可中,我们走过2013年。在“药店数据诊断专家”的角色中,有苦也有甜,以上的这些文章,就像我们诊断每一家企业数据的药方。而最终,企业的门店得以健康运营,是我们一直诚挚希望的(查看全文)

要的地位。从商品品类构成、商品价格构成、商品品牌构成等维度,决定着商品资源对消费者需求的满足程度;从商品结算方式、品类角色定义等维度,则决定着商品在企业价值链中的地位和价值贡献;从商品周转分类、毛利率区间分类等维度,决定着企业在商品上的投入(查看全文)

意客流的多少。 　　能够有效减少拦截发生的合理的绩效目标的确定,应该把客流量作为重要的考核指标之一,这也是与商品品类角色定位相吻合的,即有些商品就是吸客的,有些商品就是赚钱的。零售药店在绩效考核上要做到,既关注吸客类商品的销售,也要关注赚(查看全文)

年化的趋势”的数据研究成果,已经被越来越多的连锁药店认同,并为此有针对性地规划商品结构、设计促销活动、提供特色服务等。 瑞商网的合作伙伴西安龙盛、章丘建民、延边正道等这些敢于创新的先行者同样在业绩上也得到了回报。2011年,(查看全文)

检核店员的学习情况。 安吉一般选择店员都在的时刻,如晨会时或交接班时,让店员来进行销售情景的演练。安吉让店员自己选择角色,扮演顾客、收银员或是店员。确认病症后,店员按照销售收银八部曲的步骤来模拟销售情景。模拟结束后,每位店员对自己及其他两(查看全文)