一个疾病围绕得病中、得病后,按三个层级帮助连锁药店建立规范、适用、高效的疾病全病程数据营销模式,提高人、货、场的专业化水平。同时辅以工业导入配套服务现场支持连锁,解决连锁店员会卖、店长会管的核心问题。在终端实践中总结优秀的增量方案,并有了多(查看全文)

。 【瑞商网观点】连锁药店只有围绕疾病,挖掘增量市场是唯一出路。这势必要求连锁必须依托专业,围绕疾病提高全员专业化水平,做好顾客的全病程管理,解决店员会卖、店长会管! 瑞商网打破连锁惯性认知:提升员工专业化太难!见效慢,效率低,投入(查看全文)

慢慢被做死,客流越来越少,最后变成了问题店、亏损店…… 到底怎样才能消除店员的销售陋习,平衡门店客流与利润这一矛盾呢? 瑞商网建议,药店可巧妙运用《关联提示卡》实现门店既吸客又提升毛利率的诉求。 关联陈列 (查看全文)

至2008 年3月销售数量趋势 从图4的销售趋势曲线,可以看到,聚维酮碘栓表现最差需要淘汰。其它三种,从12月开始趋于平稳状态,由于功能主治方面这三种药有偏差,因此可以继续保留,作为主推品种。 (4)成果验证 依据上面的分析结果,进(查看全文)

至2008 年3月销售数量趋势 从图4的销售趋势曲线,可以看到,聚维酮碘栓表现最差需要淘汰。其它三种,从12月开始趋于平稳状态,由于功能主治方面这三种药有偏差,因此可以继续保留,作为主推品种。 (4)成果验证 依据上面的分析结果,进(查看全文)

10%以上毛利,不赔钱。 为了让品牌药带来利润,德仁堂按照销售数量、销售额、销售毛利、客流量四个指标选取重点品种,以平衡品牌与毛利,同时对中、高、低价格带进行了品种数量的合理配比。与新兴药房不同的是,德仁堂对重点品种的四个指标并不是取平(查看全文)

新兴的陈列革命,并“不是一个人在战斗”, 安徽丰原、山西万民、张家口德仁堂、威海燕喜堂、济南漱玉平民等企业都在以陈列调整为主要方式、进行品牌药新模式探索,揭示行业“陈列革命”已然爆发。 陈(查看全文)

区间贡献差的商品)下过多的商品,这样可以解决我们的采购拦截。 进行店员培训,设计组合营销案例。员工的技能高低不平,设计组合营销案例,对销售技能差的员工进行培训,提高员工拦截营销的成功率,解决导购拦截; 要做好重点商品的陈(查看全文)

让利的一部分价值。折扣的本意是一种正激励手段,以吸引顾客进店消费。药品零售行业“价格战”风波已渐平息,各种以会员日等名义进行折扣让利活动却是接踵而至、层出不穷。 药店简单的折扣策略显然已不能满足现有消费者,瑞商网(查看全文)

商网‘瑞学’培训会”将向我们证明:一切皆有可能。 我们都知道客单价是指每一位顾客平均购买商品的金额, 客单价由30元增长到45元,意味着平均每位顾客多消费了15元,这么高的增长率似乎是不可能实现的。 (查看全文)