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| 日常维量,连锁主动“卖爆” |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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。和连锁沟通,将产品在门店铺货到位。
三、要解决店员会卖的核心问题。把产品定位和连锁沟通清楚,培训内训师后,内训师分片区开展《关联销售五步法》的演练,帮助店员掌握提炼的卖点。(查看全文)
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| 某药店商品结构的探讨 |
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若水 |
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2023年6月27日 17:26 |
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妆品和日用品都是品种数较多而销售额和毛利额占比较低的品类,说明该品类的品种选择及管理上存在问题,需深挖原因。
2.除饮片以外,该店的品种数达到了2460个,对于这个营业额的门店来说,肯定会存在着重复商品与辅助性商品过多的问题,有可能会存在(查看全文)
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| 专访百氏康:三招解决商品管理问题 |
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荆瑞瑞 |
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2023年6月27日 17:08 |
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届时,开封百氏康总经理陈峰、采购总监张玉萍都将到场,参加本次培训的健康门店学员们,将有机会与他们深度交流。
【药店名片】开封百氏康医药连锁有限公司
【药店概况】门店数44家,年销售额10128万元。
零售业,最应该关注的就是商品(查看全文)
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| 药店管理了解这几个数据十分重要 |
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荆瑞瑞 |
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2023年6月27日 17:08 |
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据来源于瑞商网带教的连锁药店,各大类及中西成药各中类库存商品品种数、实收金额、销售品种数占比。
1、中西成药、中药饮片等各大类中库存商品品种数、实收金额、销售品种数占比结果。
2、中西成药、保健食品、医疗器械占比结果。
3、中西(查看全文)
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| 探寻健康门店—合理控制存销比 |
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的踪影。
我和一个连锁药店的总经理约好,与该连锁的管理层、核心店长座谈,帮助他们挖掘门店中的典型问题。
【药店名片】
·门店规模:10-20家直营店面
·年销售额:5000-6000万
【药店(查看全文)
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| 保文论数-药店数据运用基本法【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:01 |
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改进的进度和成果,及时发现调整过程中的问题,并给与指导。
山东燕喜堂的门管部在发现门店有拦截的现象发生后,就召集每个片区经理,要求每个片区选出一个样板店进行品种补充。四五个月的时间内,每个门店都补充了200-700个品种不等。在这一过程(查看全文)
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| 大数据时代,药店应该这样决策经营 |
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小瑞 |
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2023年6月27日 16:59 |
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(配图中数据均为模拟数据,仅做思路分享)
以上图行业“核心商品”中的“布洛芬缓释片”为例,药店还可以进一步确定行业核心商品目录中卖得好的单品。具体操作如下:打开《中西成药单品销量排名表》
(查看全文)
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| 探寻健康门店—合理控制存销比 |
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的踪影。
我和一个连锁药店的总经理约好,与该连锁的管理层、核心店长座谈,帮助他们挖掘门店中的典型问题。
【药店名片】
·门店规模:10-20家直营店面
·年销售额:5000-6000万
【药店(查看全文)
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| 向数据要业绩—陈列小调整,业绩大幅增! |
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羽卒 |
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2023年6月27日 16:58 |
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卖的商品,保持畅通无阻,顾客从门品经过能清楚看到店内当前的促销信息。
2.收银台陈列轻便商品,如止血贴、咽喉糖、咽炎含片以刺激顾客的即兴购买兴趣。
3.在GSP允许范围内,可把高毛利商品与畅销货品共同陈列,有助于促销。
4.应用一些陈(查看全文)
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| 药店“人效”研究【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:56 |
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标,药店管理者不仅要经常关注,而且非常有必要纳入公司的绩效管理体系,作为门店营运管理的考核指标,考核范围可覆盖从运营部、片区、门店店长,一直到每个店员的单工绩效考核。通过绩效目标的设定,将人效在合理范围内持续的增长,作为药店管理的重要改进方(查看全文)
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