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| 糖尿病新品进场20天后员工动销率超过合作5年的连锁 |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:59 |
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后再和连锁沟通,我们从以产品为中心调整到挖掘连锁需求找痛点,对我们触动很大。到了现场,和连锁谈判确实大大降低了难度。连锁没有追着我们谈扣率,反而是催促项目赶紧启动。老板作为对接人,3天就动销了。真的是“进场快、启动快、动销快&r(查看全文)
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| 三大核心指标映射连锁7月运营现状 |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:40 |
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023年4月,瑞商网跟盯连锁数据,就已经向行业发出了预警。但此时四类药开放、二阳等掩盖了慢病销售下滑的现状。很多连锁压根没有意识到此次危机对行业的冲击,乃至颠覆。
瑞商网2023年7月连锁药店经营指标持续下滑。店均日均销售额大幅下降,环(查看全文)
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| 日常维量,连锁主动“卖爆” |
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小瑞 |
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2023年8月30日 11:27 |
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析师分别与负责A、B连锁的工业进行了沟通
分析师:牛总,夏桑菊颗粒在A连锁店均销售51盒,是做了促销吗?
牛总:没有促销,就是日常自然销售。
分析师:那做了什么工作吗?
牛总:我们的激励政策是店员售出1盒给1.5元。目标是连(查看全文)
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| 某药店商品结构的探讨 |
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若水 |
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2023年6月27日 17:26 |
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能力是逞上升趋势的(如截图一所示)。
截图一:07年整体销售趋势图(门店1)
这样一家获利能力比较强的门店,还有没有上升的空间呢,我们利用分析系统对其的商品结构进行了简单的分析,如截图二所示。
截图二:07年各类商品销售的贡献(查看全文)
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| 如何确定重点品种和淘汰品种 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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25+1*0.25)*100/100=2.0
因此,可以看到,有销售的品种,这个指数在1—100之间,没有销售的品种,则都在100以上。指数越小,意味着销售贡献越大。我们可以依据这个指数,来划分品类角色:(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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售额、销售频次、毛利率、资金占用率等。
要了解这些信息,首先要有数据,另外,要从多个角度看到成千上万个品种的这些数据,没有信息系统的帮忙,是不行的。
因此,准确把握企业现状的前提和基础,是要有采集企业经营数据的进销存系统,和作为分析工具(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践(精选) |
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保文 |
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2023年6月27日 17:22 |
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售额、销售频次、毛利率、资金占用率等。
要了解这些信息,首先要有数据,另外,要从多个角度看到成千上万个品种的这些数据,没有信息系统的帮忙,是不行的。
因此,准确把握企业现状的前提和基础,是要有采集企业经营数据的进销存系统,和作为分析工具(查看全文)
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| 瑞采—药品信息共享系统 |
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瑞商网 |
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2023年6月27日 17:21 |
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•药店品种数不胜数,但是好品种在哪里?
•药店里的好品种为啥没有带来更多效益?
“药品信息共享系统”汇集众多连锁药店的商品信息及销售表现。各药店商品部、(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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点陈列。“从这些产品连续两个月的销售情况看,销量及客流增长都很快,但20几个品种对于门店的客单价等销售指标还没有太明显的影响。”漱玉平民方面表示。
“这个过程中我们也有顾虑,品牌药真正的表现到底怎样?(查看全文)
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| 折扣凭什么打动顾客【瑞商网原创】 |
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扣真的能够吸引顾客吗?这应该是所有连锁药店都会考虑到的问题。为什么我们的门店打折了,也吸引来了客户,但是门店的销售额不但没有提高反而还有所下降。盲目牺牲掉的利润让企业的管理者心痛不已,那么高折扣是否能够给门店带来更多的客单价呢?我们的连锁药(查看全文)
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