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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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单设专门的商品管理部,由商品管理部来承担公司经营商品的引进和淘汰工作。
另外,门店也有商品引进(请货)和淘汰(退货)的职责,由门店店长承担本门店商品结构合理化的责任。
营销部负责门店商品结构合理考核和监督的责任和权力。
公司老总承担对(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践(精选) |
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保文 |
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2023年6月27日 17:22 |
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单设专门的商品管理部,由商品管理部来承担公司经营商品的引进和淘汰工作。
另外,门店也有商品引进(请货)和淘汰(退货)的职责,由门店店长承担本门店商品结构合理化的责任。
营销部负责门店商品结构合理考核和监督的责任和权力。
公司老总承担对(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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合营销的能力,陈列革命吸引顾客眼球、留住顾客,实际上是增加了关联销售的机会。有些员工因为陈列革命收入大幅锐减,正是由于其职业化、专业化水平较差。”
因此,品牌药不是陈列出来就能产生效益,企业还需要针对性调整赢利模式、完善各项(查看全文)
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| 数据分析引发行业陈列革命 |
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0%的商品进入核心品种。
陈列的革命,是一个系统工程,核心品种的选择只是起点,要解决采购、陈列、导购的拦截,需要各个职能部门的密切配合。采购部要为品牌药放行,门管部通过货架陈列为自己加分,再加上导购的不拦截,专业化药品知识,一句话营销话(查看全文)
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| 如何让促销“赚”起来? |
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小瑞 |
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2023年6月27日 17:13 |
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功实验、客流的增长、业绩的提升等。因此在促销活动后要进行及时的总结,为以后的促销活动打好基础。
1 人
①人员与职能是否匹配
②团队执行力是否有问题
2 货
①促销产品是否充足(有无缺货现象)
②促销政策是否合理(消(查看全文)
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| 药店应用数据的三个典型案例 |
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荆瑞瑞 |
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2023年6月27日 17:10 |
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角度及方法:
瑞商网在为连锁药店提供数据分析服务时,从商品结构(价格带、毛利区间、付款形式等)、顾客构成及顾客表现、职工表现、门店运营、供应链、存货控制6个营运分析方向,使用的占比分析法(占比、比重)、变化率分析法(同比、环比)、趋势分(查看全文)
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| 分析师告诉你小连锁管理密钥 |
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杜小妹 |
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2023年6月27日 17:08 |
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是可以知道的。然而,如果是公司的统一政策影响了门店,那真的叫店长苦不堪言,一来他可能根本不知道客流丢在哪了;二来,店长的职权范围决定了他无法对公司统一政策提出异议。
3、找准顾客,精准促销活动举办成功:
背景: 根据瑞商网数据分析师(查看全文)
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| 保文论数-建立你的顾客体系【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:01 |
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各类顾客的结构、消费习惯、主力商品,从而研究各类顾客的共性需求。
顾客分类可以依据消费者的年龄构成、性别、商圈位置、职业、家庭病史、兴趣爱好、生活状态、家庭结构等等进行。按照年龄段和性别进行顾客分类是最基本的分类方法,尤其是医药行业,除(查看全文)
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| 保文论数-药店数据运用基本法【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:01 |
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商品管理专员。其中商品分类、商品线规划、商品线销售贡献分析及商品的引进与汰换、重点品种目录及重点品种管理等是商品部的核心职责。
在通过数据分析软件进行商品分类时,商品部管理人员既不能完全否认分类软件中已有的商品分类方法,也不应完全依赖。(查看全文)
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| 向数据要业绩—最有效的促销技巧都在这了! |
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羽卒 |
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2023年6月27日 16:58 |
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编辑小结
不少药店促销活动之所以失败,与盲目地吸引负价值顾客(只购买负毛利产品甚至领完赠品就走的“职业买家”)或低价值顾客(给门店带来的销售额与毛利额比较低)是分不开的。药店只有在调研的基础上,提高促销活动(查看全文)
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