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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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合营销的能力,陈列革命吸引顾客眼球、留住顾客,实际上是增加了关联销售的机会。有些员工因为陈列革命收入大幅锐减,正是由于其职业化、专业化水平较差。”
因此,品牌药不是陈列出来就能产生效益,企业还需要针对性调整赢利模式、完善各项(查看全文)
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| 保文论数-建立你的顾客体系【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:01 |
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各类顾客的结构、消费习惯、主力商品,从而研究各类顾客的共性需求。
顾客分类可以依据消费者的年龄构成、性别、商圈位置、职业、家庭病史、兴趣爱好、生活状态、家庭结构等等进行。按照年龄段和性别进行顾客分类是最基本的分类方法,尤其是医药行业,除(查看全文)
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| 保文论数-药店数据运用基本法【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:01 |
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研究决定果断申请取消这些商品所有的打折、买赠活动。这个动作的进行,确实令客流有了少许的下滑,但屏蔽掉了很多“职业买家”。企业的毛利额显示平稳,这说明盈利能力没有受到任何影响。该企业就是通过数据,发现了一些避免促销浪费(查看全文)
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| 向数据要业绩—最有效的促销技巧都在这了! |
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羽卒 |
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2023年6月27日 16:58 |
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编辑小结
不少药店促销活动之所以失败,与盲目地吸引负价值顾客(只购买负毛利产品甚至领完赠品就走的“职业买家”)或低价值顾客(给门店带来的销售额与毛利额比较低)是分不开的。药店只有在调研的基础上,提高促销活动(查看全文)
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| 保文论数-片区经理培养记【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:55 |
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梯。针对终端店铺进行管理,意味着更多的工作和更大的压力,但如果能够同员工一起提升门店业绩,那么随着学识增长、技能提高,在职业生涯发展中会有不可估量的前景和空间。
(本文为《中国药店》专栏文章,见第2012年第7期)(查看全文)
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| 数据支持下的资源整合(下) |
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保文 |
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2023年6月27日 16:54 |
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很高的支持。
人才资源 除了前述的内部人才资源整合外,外部人才资源的整合也是企业经营者需要高度关注的方向。
职业经理人阶级的产生和发展,可以说是外部人才资源整合的一个典型案例;另一个典型案例是各种专业方向的咨询项目:越来越多的专(查看全文)
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| 精准定位的顾客服务体系【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:53 |
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类顾客的结构、消费习惯、主力商品,从而研究各类顾客的共性需求。
顾客分类可以依据消费者的年龄构成、性别、商圈位置、职业、家庭病史、兴趣爱好、生活状态、家庭结构等等进行。按照年龄段和性别进行顾客分类是最基本的分类方法,尤其是医药行业,除(查看全文)
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| 为啥你家店员培训没效果? |
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羽卒 |
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2023年6月27日 16:39 |
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愿学……于是瑞学•药店店员培训系统于不少连锁药店而言,成了一种摆设。
行业资深职业药师讲解的《药店常见病症专业知识》视频课件,可模拟演练的卖场销售场景视频课件、各专题销售案例、对症常用产品列表以及汇(查看全文)
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| 店员,缺的不是培训是方法 |
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羽卒 |
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2023年6月27日 16:36 |
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树,店员可以清楚地知道自己应该学习哪些方面的技能,也为制定个人的成长计划做好了铺垫。这样店员将能逐步打造自己,使得自身的职业硬实力不断提高。
二、制定培训计划
当缺乏完善的培训计划,培训随意性、突发性强时,通常会遭到店员的逆反心理,(查看全文)
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| 没有数据—闭嘴!【瑞商网原创】 |
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研究决定果断申请取消这些商品所有的打折、买赠活动。这个动作的进行,确实令客流有了少许的下滑,但屏蔽掉了很多“职业买家”。新兴的毛利额显示平稳,这说明盈利能力没有受到任何影响。这表明,通过数据分析完全可以避免促销上的浪(查看全文)
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