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| 如何确定重点品种和淘汰品种 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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进销毛利和客流量(这里是顾客购买频次)。然后对这四个指标按由大到小的顺序进行排名。
综合排名指数=(销售量排名*销售量权重+销售额排名*销售额权重+毛利排名*毛利权重+客流量排名*客流量权重)*100/动销品种数
综合排名指数计算公(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:25 |
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(请货)和淘汰(退货)的职责,由门店店长承担本门店商品结构合理化的责任。
营销部负责门店商品结构合理考核和监督的责任和权力。
公司老总承担对商品管理部考核和监督的责任和权力。
3.工作方法
(1)数据准备
数据准备阶段的主要工作,(查看全文)
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| 商品主动引进和主动淘汰实践(精选) |
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保文 |
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2023年6月27日 17:22 |
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(请货)和淘汰(退货)的职责,由门店店长承担本门店商品结构合理化的责任。
营销部负责门店商品结构合理考核和监督的责任和权力。
公司老总承担对商品管理部考核和监督的责任和权力。
3.工作方法
(1)数据准备
数据准备阶段的主要工作,(查看全文)
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| 从“新兴革命”到行业革命 |
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的合理配比。与新兴药房不同的是,德仁堂对重点品种的四个指标并不是取平均值,而更重视销售数量和客流量,各占30%,销售毛利权重则降低到15%~20%,即更看重产品的品牌性。重点品种的品规数占比达到了30%。
安徽丰原大药房的陈列调整正从蚌(查看全文)
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| 数据分析引发行业陈列革命 |
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心品种从何而来呢?通过瑞商在线药店经营数据分析系统,考量商品的销售数量、销售金额、销售毛利、客流量等四个指标,各占25%权重,计算得出综合排名指数,排名前20%的商品进入核心品种。
陈列的革命,是一个系统工程,核心品种的选择只是起点,要(查看全文)
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| 是什么在制约药店执行力 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:11 |
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o;所谓的“担忧”,给门店整改带来不应有的阻碍,换来的当然是客流、销售依然下滑。
原因二:越权
A门店通过笔者的数据分析指导,按照既定的工作流程,不仅给门店补充了商品,而且还做了新品引进后的教育,同时加强了员(查看全文)
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| 分析师告诉你小连锁管理密钥 |
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杜小妹 |
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2023年6月27日 17:08 |
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可以知道的。然而,如果是公司的统一政策影响了门店,那真的叫店长苦不堪言,一来他可能根本不知道客流丢在哪了;二来,店长的职权范围决定了他无法对公司统一政策提出异议。
3、找准顾客,精准促销活动举办成功:
背景: 根据瑞商网数据分析师对(查看全文)
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| 保文论数-建立你的顾客体系【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:01 |
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性病症之外,不同年龄段、不同性别的顾客,对药品的需求是有很大区别的。
调研每类消费者的需求
没有调研,就没有发言权。数据时时都在变化,经验固然可以作为参考的依据,但却不能死守经验,不知变通。调研消费者需求的方法很多,比如目视顾客分类(查看全文)
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| 保文论数-片区经理培养记【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:55 |
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区经理在连锁中起着承上启下的作用,既要领导下级有效地工作,又要争取老板的信任与支持。对于员工而言,片区经理代表着管理方、权利、指令、纪律、提高收入及晋升;对企业或上级而言,片区经理是纽带,与基层员工和具体工作之间的纽带。
片区经理要参(查看全文)
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| 保文:论数有道 |
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荆瑞瑞 |
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2023年6月27日 16:54 |
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13年《中国药店》专栏集锦
【瑞商语录】
从2011年与《中国药店》合作专栏,已经两年有余。瑞商网感谢作为行业内最权威的行业媒体之一《中国药店》对瑞商网数据分析专业的认可,以及对总经理保文倡导的行业理念的传播的大力支持。
在医药零(查看全文)
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