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| 门店数据诊断健康行【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:56 |
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是对价格敏感的中老年人群,说明没有注重中青年顾客,没有给予这类顾客合理的商品配置。
继续向下挖掘,发现该企业的竞销品占比已经超过50%,而非竞销品也就是高毛品的占比只有15%,尤其是老年人关注的心脑血管药,竞销品占比远高于平均值,这样(查看全文)
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| 重点品种深度管理【原创】 |
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肖战华 |
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2023年6月27日 16:53 |
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就不合理了。因此我们建议药店在梳理重点品种时取排名前15%的商品,另外5%的商品用品牌药进行调整,保证重点品种中品牌药商品占到一定比重。
瑞商网的这种筛选方法既考虑到了商品对于公司的销售贡献和毛利贡献,也考虑到了商品的吸客能力,真正梳(查看全文)
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| 没有数据—闭嘴!【瑞商网原创】 |
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然上述指标并没有提及“品牌”二字,但量化的指标实际上却是大都指向了品牌药品,因此核心品种中品牌药品占据了绝大的比例,而且在先后4次的调整过程中品牌药品的数量和比例在逐步增加;同时考虑价格带等其他方面的需求,其中还包含(查看全文)
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| 药店:开新店缺资金的真相 |
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羽卒 |
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2023年6月25日 17:27 |
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库存积压的现象,因而门店库存积压占用资金导致企业资金不足的理由不成立。
既然存销比控制合理,资金不足会不会是经代销商品占比不合理引起的呢?老总向采购部王经理提出了疑问。采购部王经理告诉老总,目前企业的经销商品占比为80%,代销商品占比为(查看全文)
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| 重磅|长期用药品类已列入带量采购重点名单 |
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小瑞 |
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2023年6月25日 9:49 |
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血管用药为主,第二批以抗感染用药为主,第三批以消化系统用药为主,这些都是客流大的品类。
通过前两批带量采购商品占其所在中类的客流占比可以看出慢病,或者说需要长期用药的品类占比较高,且三批带量采购中都有涉及。
应对带量采(查看全文)
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| 从“类药品”切入 |
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品类向外延伸
作为最早进行消费者教育、毛利点最高的一类品类,保健食品销售的步伐如今已经相对稳健。25.3%的企业保健品占比超过15%,“状元”湖南千金金沙大药房高达35%。而排名并列第三位的云南健之佳健康连锁,其(查看全文)
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| 动销做起来,业绩蹭蹭涨! |
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小瑞 |
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2023年6月25日 7:12 |
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架上不动销,不但不能为药店带来效益,反而占用药店的资金及库存。因此将商品卖出去,才能提升商品力。动销率即一个月内动销的商品占整个经营商品的比例,是用来判断门店商品销售情况的非常重要的一个指标。如何提升商品的动销率呢?本文将介绍几种方法。
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| 药店如何确定绩效目标 |
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保文 |
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2023年6月25日 6:53 |
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本期增长率10%,增补品种增长率10%,现在有20%了。
我们接着向其它方面分析。看商品大类销售额占比。结果看到保健品占比较6%,中西成药75%。按我们对市场的了解,保健品一般占比可以做到12%。这样改进动作时,加强保健品的销售,这个改(查看全文)
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| 慎入!商品管理的三个陷阱 |
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羽卒 |
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2023年6月21日 16:13 |
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而将负毛利的单品成功变成高毛利的商品组合。
三、只关注重点品种
根据普遍适用的二八法则,为企业带来80%效益的商品占总品种数的20%。这20%的商品,就是所谓的重点品种,也就是药店需要重点关注的对象。只关注重点品种,而对另外80%的(查看全文)
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| 门店动销率提升有方 |
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瑞商网 |
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2023年6月21日 16:11 |
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动销率通常是指一个月内动销的商品占整个经营商品的比例,是门店用来判断门店商品销售情况的非常重要的一个指标。提升商品的动销率一直是连锁药店商品部关心的重(查看全文)
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