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| 药店管理三板斧 |
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杜小妹 |
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2023年6月27日 17:11 |
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的拦截现象。当瑞商网刚刚提出拦截这个观点的时候,很多人第一反应是店员的拦截,也就是导购拦截。店员引导顾客买贵的药或者买高毛品。但是有些顾客不听话,不被诱惑直接去找。如果顾客找到了,自己拿着药去结账,不能不卖给顾客。店员就会觉得很郁闷,拦不住(查看全文)
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| 郭生荣的“马上开战” |
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羽卒 |
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2023年6月27日 17:11 |
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整时,郭生荣发动陈列大革命,两次召开店长动员会。豪言“革命就是搞死一个、诞生一个”,强令将原由高毛品种占据的黄金位置让给品牌药!
《中国药店》对于陈列大革命作出如下评价:“‘陈列大革命(查看全文)
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| 注意!药店最严重的五大漏洞 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:10 |
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结构上不齐全也是商品的漏洞。以下图为例:
上图是某药店平喘药的商品结构表,从中可以看到缺少高价格带的非竞销品(高毛品),而同一价格带上,竞销品(品牌药、低毛利品或倒挂商品)有8个。如果这时进来一个有高消费能力的顾客,要购买平喘药,这(查看全文)
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| 专访百氏康:三招解决商品管理问题 |
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荆瑞瑞 |
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2023年6月27日 17:08 |
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:非竞销品=2:2:3:3
百氏康将门店的商品与瑞商网提倡的门店健康指标进行对比,发现吸客商品的数量没有达到要求,高毛品又超出了最大值。这样的商品结构也就出现了店员拦截、商品不够、顾客买不到想买的商品等等负向结果。
改进措施:按照瑞(查看全文)
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| 用数据检验政策市【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 17:00 |
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确认是在陈列调整的同一时间,医保出台了部分商品限制最高零售价的政策,所以该连锁有一批高毛利商品降低了零售价,这些降价的高毛品中有些商品的销售数量比较大,导致毛利率降低比较明显。
如果我们不做深入的数据分析,而是简单地把毛利率降低归因于(查看全文)
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| 门店数据诊断健康行【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:56 |
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青年顾客,没有给予这类顾客合理的商品配置。
继续向下挖掘,发现该企业的竞销品占比已经超过50%,而非竞销品也就是高毛品的占比只有15%,尤其是老年人关注的心脑血管药,竞销品占比远高于平均值,这样就导致了企业的毛利率过低。
药店竞(查看全文)
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| 保文:论数有道 |
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荆瑞瑞 |
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2023年6月27日 16:54 |
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目前,大多数连锁药店在“重点品种”的概念和认知上均存在误区,比如认为重点品种就是主推品或高毛品。了解重点品种应该如何定义、如何梳理便尤为重要。
(查看全文)
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| 重点品种深度管理【原创】 |
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肖战华 |
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2023年6月27日 16:53 |
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品种,就需要将这些商品最大程度地展现给顾客,所以重点品种在门店要给予黄金位置进行陈列。在符合GSP要求的前提下品牌药和高毛品种要关联陈列,高中低价格带商品要均衡陈列。
销售培训
要想加强对重点品种的认知,需要商品部对重点品种进行(查看全文)
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| 让货架主动营销【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:53 |
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是合理的呢?既关注赚钱又关注吸客的陈列应该符合什么样的原则呢?
大的原则就是不同价格带的商品要均匀陈列,竞销品与高毛品要关联陈列,而且重点品种必须按照统一规定陈列在货架的黄金线上。这里提到的重点品种不是我们通常理解的高毛品,而是兼顾赚(查看全文)
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| 关联销售能力提升之源【原创】 |
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保文 |
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2023年6月27日 16:52 |
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药店都有这种共识:经营品牌药品并不赚钱,赚钱的是高毛利产品。连锁药店的运营部为了追求利润,一般会对员工进行绩效考核,对高毛品的销售额和数量有一定的要求。对药店员工来说,为了完成既定目标任务,不得不去对品牌品种进行拦截。为了能够拦截成功,药店(查看全文)
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