瑞商网3月培训（一）
时间：2010年3月16日 晚上 20:00
地点：瑞商数据分析培训I群（96972163）
内容：
瑞商网-王老师20:02:34
大家好，欢迎大家再次到瑞商网的培训群中。
瑞商网-陈静然(1265518113) 20:02:36
大家好，今天是我们瑞商网在春节后组织的第一次培训，谢谢大家的支持。
瑞商网—杜霞(95005290) 20:02:36
课件所需资料都下载完成了吧，没有完成下载的朋友不用急，先感受一下今天主题的思路。后续慢慢熟悉数据操作的实践。
瑞商网-王老师20:03:25
今天我和大家交流的题目是《与高毛利主推政策相关的门店数据分析》
瑞商网-王老师20:04:16
高毛利主推是我们零售药店现在追求利润的手段之一，对于这种政策的推广行业里面争议也很大，
瑞商网-王老师20:05:50
那么，如何来评估呢，下面我就从数据分析的角度来和大交作一个交流
瑞商网-王老师20:06:46
因为我所作的数据分析是依据瑞商网的数据分析系统来做的，所以，有兴趣的朋友，可以和我一起来操作。
瑞商网-张阳(413088654) 20:06:58
主推高毛利想必大家都有同感，主推高毛利的结果引起了客流的下降
瑞商网-王老师20:07:13
为方便大家我们QQ群共享文件里有个安装包，大家下载保存在C盘安装一下。
瑞商网-王老师20:10:29
在我讲的过程中大家可以上瑞商网体验这个系统，自己来实际操作感受一下。
瑞商网-王老师20:10:51
数据分析系统的登陆及使用方法:登录瑞商网网址www.ruisy.com.cn
瑞商网-王老师20:12:20
键入企业号、用户名和密码
大家可以直接按确定按纽就可以了，不用改变企业号和用户名及密码。
瑞商网-王老师20:13:20
大家可以根据上面的演示登陆我们瑞商的DEMO系统，并可以按着我的图表来操作出图表。
瑞商网-王老师20:13:43
我今天分析的角度有以下几个方面。
瑞商网-王老师20:14:20
一、看一下主推高毛利产品是提升了我们企业的毛利率。这个可以从趋势图中来看。大家可以参看我贴出的这张图表：
瑞商网-王老师20:23:17
大家做这个图时，按不同列的鼠标，就会得到不同指标的趋势图，上面的这个图显示的是下面表中红色字体实收金额的图，我们可以看一个其它几个指标的变动图。
配销毛利的图。
瑞商网-王老师20:23:49
瑞商网-王老师(786569665) 20:24:10
客单价的图：
瑞商网-王老师20:24:33
客流量的图：
瑞商网-王老师20:24:43
瑞商网-王老师20:25:01
销售数量的图：
瑞商网-王老师20:25:15
瑞商网-王老师20:25:26
销售品种数的图：
瑞商网-王老师20:25:54
从上面看到的系列图中我们可以看到：配销毛利是上升的趋势，这样的图就可以说明整体获利情况还是不错的。如果您的企业最后分析的结果也是这样的趋势，那么，也可以得出这样的结论。
瑞商网-王老师20:26:54
当然，我在做分析师分析别的企业的情况时，看到毛利率是上升的，看到毛利额是下降的，这种情况，存在于企业和企业之间，也会在品类和品类之间出现，因为对于一家企业而言，一个品类就是一个小的模块，可能哪一个模块做的好或做的不好，就会出现先进品类和落后品类，对于这一点，我们现在就举一个例子来看一下，
瑞商网-王老师20:27:39
比如我们这个案例中，门店一的数据中，心脑血管类的商品情况就是，毛利率提高了，但是毛利额没有提高
瑞商网-王老师20:32:12
毛利率呈现出上升趋势。
瑞商网-王老师20:34:50
毛利额呈现出下降趋势，并没有随着毛利率的提升而提升。
瑞商网-王老师20:35:44
从这个系列图中，我们可以看到，销售额曲线平缓，没有实质的提升，毛利虽然有所提升，但是纵观另外几个比较关键的指标，销售数量呈现下降趋势，销售品种数呈现下降趋势，客流量呈现下降趋势。
瑞商网-王老师20:36:11
虽然客单价有提升，但是这种客单价究竞是推销能力增强了，还是商品的平均单价增强了呢？我们可以划个问号
瑞商网-王老师20:36:55
以我个人的想法来看，销售额=总客流量*平均客单价=总销售数量*平均单价
瑞商网-王老师20:38:24
平均客单价=顾客购买商品的平均单价*平均数量
老百姓-邓20:38:46
销售总品规数下降 高毛利商品销售数量增加 单价总体维持上升趋势
瑞商网-王老师20:38:58
现在是销售额基本没有变化，总销售数量减少。所平均客单价=顾客购买商品的平均单价*平均数量
瑞商网-王老师20:39:43
所以，我们可以肯定地说，这个客单价的提升，不可能是销售数量增加来提升的，销售数量没有增加，店员的综合实力在关联用药上面可能就没有实质地增加，因此，这个客单价的上升，很有可能是商品的平均单价上升引起的。
瑞商网-王老师20:40:10
如果商品的营收和获利是通过提升商品的单价引发的，那么个人认为这种可持续性应该不会很长。如果各位的企业也存在这样的问题，那么就要重视了。
瑞商网-王老师20:40:49
第三：我们从商品的组合的角度来看一下。我们利用DEMO中的销售性质来分析，可以获得下面的相关分析图表
销售数量占比分析
瑞商网-王老师20:41:39
销售金额占比分析
瑞商网-王老师20:42:02
客流量占比分析
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