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在药店营销过程中，如果出现断货，将会给药店带来较大的隐性损失。因此，对于公司营运部经理、门店督导和店长来说，如何监测门店的断货情况，尤其是主力品种的断货情况，及时补货，是提升门店盈利能力的一个重要话题。

我们在帮助药店进行数据诊断的过程中，经常使用监测中分类存销比的分析方式，较快地确定可能断货的主力品类和主力品种。本文向读者介绍这种分析方法。

下面的分析过程采用瑞商网（www.ruisy.com.cn）上的在线药店经营分析系统的数据，按缺省方式登录，门店1的数据。
 由于本实例中的最终数据，是2007年的数据，因此本文用2007年数据来进行分析。

本例中的月存销比，是　本月月末库存零价金额/本月销售零价金额。
 
图１　2007年门店一第四季度各月的综合月存销比
 一般来说，商超的存销比通常控制在1.2:1左右，对于药店来说，也有一个约定俗成的看法，就是存销比最好不要超过1.5:1，有些品类可以适度放宽到1.7:1左右。
 从图１我们看到，该门店10月份的存销比较低，而且每月都低于1.2。
 进一步向下，按功能主治中分类来看各中分类的存销比，如图２。
 
图2: ２００７年四季度各月中分类存销比列表
图２按１０月份销售零价金额降排序，因此，排名越靠前，销售金额越大，越是本店的主力品类。
关注图２排名靠前的品类，我们注意到，大多数的品类各月存销比都较小。
以第二名（11、12月份是第一名）的感冒、解热类为例，三个月的存销比都在0.40左右，从这个数据可以大概判定，该品类可能断货现象会发生，而第四名的心脑血管类，在１１、１２月都升到１以上，因此该品类的缺货情况应该比感冒、解热类要好一些。
向下继续看感冒、解热类的单品情况：
 
 
图３: ２００７年四季度各月感冒解热类商品存销比列表
 图３按１１月的销售额降序排列，从图３可以看到，前１５个主力品种中，１０月、１１月分别有６个品种断货，１２月有８个品种断货，断货率达到４０％――５０％，这个比例还是比较高的。
作为对比，我们看看心脑血管类的单品情况。
 
 
图４: 2007年四季度各月心脑血管类商品存销比列表
 从图４看到，心脑血管前１５个主力品种中，１０月、１１月和１２月分别有２个品种断货。情况要明显优于感冒解热类药。
由此我们可以推定，依据中分类的存销比，可以比较快速地判定主力品种断货的情况，从而尽早尽快地考虑应对措施。

  （本文是瑞商网原创文章 作者：保文 编辑：小毛 欢迎各种媒体转载 转载请注明出处）