新年临近，越来越多的药店已经开始投入年前促销的热身赛中了。然而我们都知道，促销是否成功有两个关键因素：吸引关注和刺激销量。药店吸引客流的招数每年几乎都是老三样：满减赠，已经显出疲态。而消费者已经变得越来越精明，如果不是真的让利，恐怕很难刺激销量。

    左邻右舍的竞争店各出奇招，各个都想博得顾客的青睐，而顾客又有盲从性，门店吸引的人越多，就有更多的人往店里涌。

    所以，促销就像一场战争，不仅跟竞争对手打，还要跟顾客打。跟竞争对手打的是促销创意、促销价格等等，跟顾客打的是情感，是心智。促销战打的好不好，全看战术。就像诸葛亮赤壁之战，运用战术才能所向披靡。

    小瑞特在这春节前，为药店的企划部同仁们贡献几招打促销战的法宝，包您百试百灵！

    第一板斧：抓住年轻人，选择新创意

    瑞商网的多项数据报告已经在不断验证：全国大多数药店的主力顾客群正在向中青年趋势转变。80后的中青年人逐渐成为家里的主要经济来源及经济决策者，“上有老，下有小”的现实情况，致使他们到药店的次数也越来越多，甚至在三四线城市，已经有90后的年轻人走进药店，为自己的孩子、为家中的老人、为自己的老婆（老公）买药或购买保健品。

    这些在丰衣足食、和谐稳定的社会环境下成长起来的人，他们的消费观念已经不同以往。对药店举行的促销活动自然格外挑剔。买药送鸡蛋的促销招揽的仍然是老年人，指望年轻人来排队领鸡蛋，几乎是不可能的。

    那么，什么样的促销才能俘获这群年轻人的心呢？

    瑞商网的某家东北合作客户曾以年轻女性的护手霜作为促销赠品；某安徽合作客户曾以照相馆的合家福相片代金券赠送顾客；山东某合作客户与当地健身连锁会馆合作，向顾客推出满减的体验次卡……

    所以说，可选的点子很多，就看你能否抓住中青年顾客的心。

    第二板斧：明确做促销，量化各指标

    通过对顾客数据进行分析，从而找到目标顾客，研究目标顾客的消费习惯和需求，进行有针对性的促销活动方案设计，以及促销活动的组织与执行。

    在方案设计的环节，一定要确定本次促销活动最希望达成的目标是什么。比如，本店近来客流增长乏力，那么我们的促销方案应该倾向如何吸引客流；如果门店的销售额持续走低，那么促销方案的目标就是如何拉动商品销量。切不可“眉毛胡子一把抓”，反而导致促销活动目标分散，最终失败。

    小瑞建议您，可以选取几项数据指标，作为促销活动的量化目标。例如，促销活动当日客流做到日均到店客流量的0.8倍以上，销售额做到日均销售额的1倍以上等等。

    第三板斧：药企小伙伴，促销来助阵

    这最后一板斧，相信大家都明白，当我们做促销的时候，尤其是单品突破时，没有厂家的政策优惠、服务支持是不行的。

    但是，促销活动开始前，选择商品及选择厂家的环节一定要慎重。不能只因折扣低、或者毛利高就盲目合作，否则耗费人力财力，依然达不到到效果。

    瑞商网的合作客户通常都会利用瑞智•药店数据分析系统对工业企业进行综合排名分析，结合工业企业终端支持政策，筛选优质工业企业进行合作。药店同仁，也可以效仿此法，人工进行优质厂家的筛选。