小瑞曾在网站发表《低价药销量提升10个点现实吗？ 》的文章，引发了药店小伙伴们的讨论。

    他们认为：从药店长远发展看，低价格带商品陈列及销售可行，但是目前行业竞争气势很严峻，高额的房租和各种人员费用都只能从高毛商品出。特别是文中提及的价格带横向陈列2：3:5，低价商品交易次数高，严重影响毛利。

    小瑞特意请教了瑞商网数据分析师，分析师罗列了几个常见盲区：

    盲区　

    1. 低价格带商品未必就是低毛利商品。即使是低价格带，也有高毛利商品。每种价格带都有高、中、低利润商品。

    2. 在陈列价格形象不好的情况下，进行高毛商品的拦截，会导致门店的价格形象和品牌形象同时变差。试问，如果一个顾客走进门店，发现陈列的商品都是比较贵的，这名顾客会购买吗？即使这次店员推荐成功，顾客购买了，那么下次顾客还会进店吗？

    3. 瑞商网从数据上显示及目前带教300家连锁的实战经验：低价格带横向陈列不会影响毛利的问题。

    了解了价格带一些误区后，小瑞请各位粉丝再延展思考一下：什么是价格带占比？

    定义：各价格带商品品种数占总商品品种数的比重。

    公式：某价格带品规占比=某价格带商品品种数/总商品品种数*100%。

    价值：该指标的价值在于判断商品配置在价格分布上是否合理。

    划分依据：价格带的划分是根据每一个小类里经营商品的平均零售价做为基准，上下浮动30%来区分高中低的。

    比如平喘药共有20个品种，他们的平均零售价是10元，在10元的基础上上浮30%，即13元以上是高价格带，在10元的基础上下浮30%，即7元以下是低价格带，7-13元之间是中价格带。因为中低收入人群始终是大多数，所以中低价格带的商品品种数要配置得更多一些。我们通过价格带的品规占比，可以判断一家企业或一家门店在商品配置上是否合理，如果高价格带或中价格带偏多，那么说明在采购或请货上是存在着拦截的。这样的商品配置不符合人群的特点，容易造成进店客流少，影响门店业绩。

    简而言之，药店想要客流增长、业绩提升，首先就要正确认知各价格带商品的划分，同时同做好黄金线的价格带陈列，继而进行店员教育，最后才能将商品动销提升起来！