【近效期药品】在药品批发企业仓库，一般药品距离规定的有效期6个月的时候就是近效期药品。

    在零售药店中，经常会出现近效期药品。生病毕竟是偶然事件、小概率事件，无法预测，许多药物尤其是某些抢救用药，使用的机会较少，过期不能使用几乎是必然的。这是无法避免的，也是导致药品过期的最直接原因。此外，在药品流通各个环节均可以不同程度的造成药品积压。那么，近效期药品应该如何处理呢？在5月21日“打造药店五虎将—瑞商网2015健康门店特训营”之商品部培训班晚场沙龙中，来自全国各地的商品部同仁就这个问题进行了讨论。

    (学员合影)

    原因：折扣 盲目补品种 替换

    第一，为了更低的折扣，与厂家制定销售协议。
拍脑袋决定了进货量，导致商品订货量大进而滞销；

   第二，在缺失价格带盲目补充品种，产生近效期药品；

    第三，用新商品替换负毛利品牌商品，销售情况却不如人意。

    分类：产品分类 不同处理

    商品近效期问题是常态问题，每个月每个店都是必然存在的。近效期产品一般分为门店近效期、仓库近效期。商品到了门店，就由门店来解决；商品在库房，商品部就是第一责任人。处理方法：1、不是现金结账就直接退货。2、账期商品过了账期不能退，采取代金促销。在滞销商品货架上，只有店员可看到的位置进行标识。3、不要降价，原价卖以买赠的形式处理。

    改善：强制铺货 产品认领

    来自湖北的一位商品经理给出的建议是：公司总部可将库房近效期产品对门店强制铺货。选择有较强的销售能力的大中门店，并在销售期间给到店员高达30%的提成。为近效期产品的营销配备专门的门店商管员，并给该商管员设定考核指标，例如把近效期产品的销售占比拉到一个目标值上。

    有商品部经理给出了不同意见，他认为强制铺货会引起门店的不满，并且容易产生伤客后果。他建议采取“近效期产品认领”的方法。即把当月近效期的商品全部回收到公司，以每盒**元的价格（价格一定是相对较低的）进行认领，认领多少，就提前把对应的奖金下发。

    （学员讨论）

    数据：制定大库、门店报损比例

    跟老板协商并至制定大库报损的比例、门店报损比例。每个月给门店允许报损的定额。我们给他合理且他可以承受的数值，强行押给门店，会让门店感到抵触，被压迫的去做和主动完成的效果是不一样的。

    源头：意识决定行为

    来自青岛的一位商品部经理认为，追根溯源，近效期商品的出现是决策人失误导致存货不合理引起的，虽然领导有决策权，但是作为商品部或者采购部的人员有义务告知老板，这样做的后果会如何：一、是否多占用了公司资金？第二是否过多占用公司仓储。第三，我们的销售能力是否能达到指定销售额。这些都是决策人和商品部人员需要具备的意识，对危机处理的能力。

    关键：让近效期商品少一点

    瑞商网总经理保文给出的建议是：近效期商品怎么处理不是关键，如何让我们的近效期商品少一点才是关键。

    品规少造成近效期商品。也许有人不太明白为何如此说？举例来说，货架上有8盒药，摆放一种药和摆放8种药，哪一种更容易出现效期呢？显然是前者，因为企业为丰富货架，就会加大备货量。商品品规规划不合理也会造成近效期商品，所以从源头上，我们在做品种补充的时候就要遵循“多品种少数量”的原则。

    编辑小结

    虽然说近效期产品在大多数企业看来都是门店的常态问题，是必然存在的，但是瑞商网的客户当中真的有不存在近效期产品的门店哦。瑞商网小编建议药店可以针对制定近效期商品处理流程，在进、销、存过程建立不同的防范措施，从而形成链条式的效期管理体系，这才是解决效期商品的根本。