IBM研究显示，整个人类文明所获得的全部数据中，有90%是过去两年内产生的。零售业拍脑袋的时代已经结束，医药零售行业也不例外。当然，在我们阔步向“大数据”时代迈进的时候，需要更加关注数据的应用性。

    例如，在日常经营中，商品的销售销售表现及品类占比是我们进行运营管理的佐证，具有相当重要的参考价值。可以说，了解以下这几个数据是非常重要的。当然，如果您对我们在济南召开的“健康门店中国行—瑞商网药店运营巡回培训”第三期（5月21日）感兴趣的话，就赶快投入其中吧！

    一、《连锁药店商品大类及中西成药中类占比分析报告》

    通过数据梳理出药店药品配置的数值，给药店在做品类管理的时候提供一个参考比值。本报告数据来源于瑞商网带教的连锁药店，各大类及中西成药各中类库存商品品种数、实收金额、销售品种数占比。

    1、中西成药、中药饮片等各大类中库存商品品种数、实收金额、销售品种数占比结果。

    2、中西成药、保健食品、医疗器械占比结果。

    3、中西成药各中类库存商品品种数、实收金额、销售品种数占比结果。

    4、连锁药店感冒用药心脑血管用药、消化系统用药、抗感染用药、中成药占比结果。

    二、《儿科用药市场销售表现分析报告》

    通过瑞商网2013年带教连锁药店的实际案例及相关数据，分析儿科品类高、中、低价格带销售占比及品项数情况。

    1、分析国内儿科品类经营现状，并结合与成人用药的对比，提出合理满足顾客需求的价格定位与组合方案建议。

    2、在研究儿科品类商品合理结构之后，让儿科品类管理用在药店数字化运营中。

    三、《妇科用药市场销售表现分析报告》

    很多企业妇科药品规不足，无法满足顾客需求。采购部按照结构需求找商品难，找到好卖的商品更难。连锁之间商品信息交换没有合适方法和渠道，单一连锁很难准确了解妇科药总体市场销售状况 。诸如：妇科的品单价和商圈有关吗？什么价位的妇科药是药店主流？妇科5大核心品类哪些品类吸客更强？哪些品类营销机会更多？为此瑞商网从带教药店的门店中抽取样本数据从几个角度进行分析：

    1、不同商圈分析：随着商圈的发达程度升高，妇科药的店均销售额升高。

    2、妇科药单品覆盖率：依据妇科药品核心五大功能——妇科外用、妇科炎症、调经补益、调经止带、乳腺疾病，公布主治小类的单品覆盖率前20名 药品生产厂家在门店覆盖率。从而成为帮助药店确定竞销品的依据。

    3、商品的单品单店平均销售排名，并结合商品覆盖率，找到能够被顾客认可而自己门店尚未经营的黑马商品。

    数据使得人们越来越靠近智慧的核心。《纽约时报》指出，大数据时代，决策将日益基于数据和分析，而非基于经验和直觉。既熟知市场经济知识、法律知识、行业知识等各种知识，又掌握驾驭海量数据的挖掘、分析、应对与运用能力，是我们立足和决胜于这个时代的关键所在。瑞商网数据分析师想告诉给位连锁药店老总的是：距离数据越近，掌握商机越主动，没有什么能比通过数据了解你的顾客、你的店员、你的企业更好的途径了。