鄙人开药店10余年，现在开了连锁店，发展还算过得去，却人送绰号“高少拦”：“高”是高价格、高毛利的高；“少”是少品种的少；“拦”则是拦截的拦。

    为啥这样形容我？原因是前些年开药店，足不出户就赚钱。这些年一会基药目录、一会GSP认证、一会低价改革……搞得我实在不得不出狠招：只引进高价格带、高毛商品，努力做到高大上；玩命控制药店品规，能少则少；怂恿店员拼命拦截，让顾客找不到品牌药，低毛药。可是做了这么多，钱没赚到手，客流越发少，让我头疼又懊恼。

    去年找到瑞商网，引进“瑞智•药店数据分析系统”、“瑞采•药品信息共享系统”两大产品，瑞商网数据分析师领着做分析，把我家数据全利用，不再束之高阁。忆当年，我们家的数据是这样的：

    Step1.从组织结构看商品需求，发现我们药店中西成药品规少，必须找到商品补充的方向。

    利用“瑞智”找到了商品补充的关键品类——儿科用药，又通过“瑞采”发现了儿科用药的品规880个（这是我一家药店儿科用药品类的10倍呀！PS:瑞商网瑞采•药品信息共享系统汇集了全国连锁药店的商品信息机销售表现，各药店均可共享来自行业内其他优秀企业的商品销售数据，进行对比、分析等）；我们还看到，有的企业就儿科用药一个品类一个季度的单店销售金额24642元，是我的三倍呢！瑞采系统上品类这么多，还怕找不到好品种吗？

    Step2.从中西成药看采购需求，我们在瑞智中将中类与健康门店中类占比进行对比，发现消化系统、中成药、妇科、儿科是我们增补的重点：

    以儿科用药为例，我们将我们家的小数据与大数据进行比较，发现消化类系统用药小类有很大的提升空间。

    Step3.从大数据社会平均价格看采购需求，我家数据和大数据社会平均价格对比发现，糖尿病价格差最大，差了有10元！这岂不是该赚的钱没有赚到吗？

    Step4.发现问题，解决问题。带领我的手下，尤其是商品部、门管部、采购部以及店长们，充分接受数据分析师带教理念，毫不动摇地执行分析师指令。一年过去了，我的成果相当可喜。

    数据时代的高效采购，就分三步走。不再做让顾客不满意的“高少拦”药店！瑞商网的“瑞智”和“瑞采”系统给了我信心，药店运营不用愁！

    （瑞商网“瑞采•药品信息共享系统”软件工具界面）

    听说，7月11日瑞商网还有健康门店第三期的培训会议，在南京先声再康的总部举办。前两次的课我都听了，第三期更不能错过！药店同行们想具体的了解我家药店“高少拦”的案例，就赶快报名参与这次培训吧！（《南京第三期健康门店学员召集令》）联系电话：13011033713。同时，瑞商网的微信平台也开通了报名通道，简单又方便，期待与您南京见。