近日，北京的部分业内人士透露，北京同仁堂零售板块近期有意重启之前被搁置的电商规划，进军网上药店。4月8日，记者就此致电北京同仁堂商业投资管理有限公司，其办公室主任刘瑞坤表示，这涉及到集团层面的决策，暂时公司还没有这方面的动静。不过不少业内人士认为，同仁堂连锁板块的“触电”是迟早的事情。

　　同时记者也获悉，上海童涵春堂药业连锁亦开始筹划自己的网上药店，重庆桐君阁大药房连锁也已经拿到了互联网药品信息服务资格证，正在积极申报互联网药品交易资格，温州叶同仁的网上药店则已经正式上线，预计5月初将正式运营。可以看到的是，众多老字号药店对网上药店的心态已经从观望转至试水。但问题也随之而来：因网上销售处方药目前还未放开，网上药店多数热销商品仍以计生用品、保健品和家用医疗器械为主，老字号药店的加入，会不会激起一池涟漪？

　　盈利顾虑

　　据刘瑞坤透露，早在2003年，北京同仁堂连锁就曾为筹建网上药店做了一些工作，但后来因为种种原因搁置了。十年过去，作为全国知名老字号药店品牌，同仁堂连锁会否上马电商，一直受到业内的高度关注。但刘瑞坤表示，同仁堂集团中已经有同仁堂健康药业股份有限公司开通了网上商城，专卖同仁堂系列的保健产品。而药品比较特殊，处方药销售又受限，因此同仁堂连锁板块的网上药店一直没有启动，根本原因还是“盈利点”的问题。

　　作为商业模式的一种，网上药店的终极目标依然在盈利上。在实体药店的竞争中，部分老字号药店因为品牌影响大，产品有特色，且经营有道，相对比较轻松。但转战到了全新的电商领域，其盈利能力如何目前依然是个问号。

　　也正是碍于这样的考虑，对于开辟网上销售渠道，老字号药店普遍持谨慎态度。当网上药店已经出现一小众领跑者之后，像北京同仁堂这样的老字号药店却依然按兵不动。

　　心态归零

　　老字号药店与电商，这两者之间，乍看之下，似乎很不搭界。事实上，在以“快”为特征的电商领域，老字号药店确实有着诸多制约。月心至善网络科技（北京）有限公司总裁史文禄就直言不讳地指出，老字号药店很多都是国企性质，内部体系复杂，在面对快速反应和活力年轻的电商模式时，常常受到来自体系内的阻力，“可能一张图片一个logo的上传，还需要好几个部门的签字”。他进一步表示：“电商需要自下而上的一种创造力，它是权力下放的。这与老字号药店本身的体系有矛盾。”

　　同时他也指出，“老字号药店"触电"，首要还是要突破传统制约，心态上需要归零。在电子商务浪潮面前，老字号药店其实并不具备太多的优势”。而除了心态之外，老字号药店在电商方面的眼光也决定着未来的走向。随着电商越来越热，是做跟随者还是引领者，在战略决策方面肯定是不一样的。

　　释放品牌能量

　　在上海童涵春堂药业连锁经营有限公司副总经理杨颖看来，心态与眼光最后落地其实就是“定位”。在定位上，是做大而全还是小而美，是坚持传统老字号的特色，还是加入更多的新鲜元素，关乎企业定位，更关乎未来前景。据杨颖介绍，虽然童涵春堂目前还没有正式申请网上药店资质，但在定位上已经有了较清晰的思路，“定位于专注做自营品牌的特色产品。”

　　温州叶同仁医药连锁公司总经理单海械也告诉记者，他们的商品将以自有产品为主，并强调老字号的服务特色。“叶同仁有诊所，结合医生资源，提升专业服务。”

　　地面品牌效应释放到网络，这在电商中不乏先例。山东东阿阿胶在去年“双十一”的出色表现，就让其健康管理连锁公司总经理邓劲光深有感触：“品牌商在淘宝网等电子商务市场上是有巨大潜力的，品牌商在地面建立的品牌效应很容易在网上得到释放。”

　　对于老字号药店来说，也有着触类旁通的道理。史文禄认为，其天然的品牌优势，如果能得到很好地释放，前景可观。加上知名老字号药店都是前店后厂模式发展而来，丰富的独家商品是最大优势。

　　他同时强调，对已经具有相当地面影响力的品牌老字号药店来说，延续老字号的优势关键是品牌的统一性。“老字号搬到网上，它依然还是老字号，最好不要变样。”

　　扁平化需求

　　值得一提的是，对于大部分老字号药店来说，其地面影响力往往局限在某一区域，一旦搬到网上，面对的就是无时间无空间限制的扁平世界。在特色定位之外，还需要考虑辐射范围。

　　史文禄指出，电商的优势即在于集合分散的需求，做实体店做不到的事情。“以胡庆余堂铁皮枫斗晶为例，它在杭州人心目中口碑极高，在北京同样也有消费需求。但北京的需求肯定没有杭州那么集中，不能一家一家实体店开过去满足他们，这个时候电商的优势就出来了。”

　　史文禄并不认同网上药店能偏安一隅。他从存量市场与增量市场的角度分析认为，若把网上药店的目标消费人群放在实体药店同一区域，能否挖掘足够的增量市场值得商榷。如果没有在商品与服务上很好地区分，难免不会出现“左口袋流向右口袋”的问题。

　　但单海械对此持不同观点：“叶同仁网上药店仍然是深耕温州及周边区域市场。”原因在于，“作为区域性老字号药店，在区域内更能快速得到认可，而且实体店在区域内的可及性上也是有限的”。

　　需要注意的是，网络消费人群的“年轻化”提醒老字号，不管是商品的设置上，还是营销策划上，都要别出心裁。例如东阿阿胶的产品“桃花姬”从包装设计到营销策划都借助了网络的力量。其包装和产品名称皆来自网络征稿，而营销上则充分利用了包括自媒体在内的多种新媒体渠道。