【瑞商语录】

　　公元一六四三年，满清入关取缔政权，为求控制大局，天下大乱。隐居天山山脉一带的剑术高手寻找晦明禅师商议拯救中原。晦明禅师遂派杨云骢、辛龙子、楚昭南及穆郎，四徒，连同三侠，七剑下天山！而七剑侠所持的七把利剑分别是：莫问剑、游龙剑、青干剑、舍神剑、天瀑剑、日月剑、竞星剑，也成为后人所仰慕。

　　当金秋的九月，药店迎来促销高峰之际，药店精英到底该如何彰显十八般武艺？瑞商小编磨砺好促销的七把“利剑”，帮门店在收获的秋天亮剑出鞘！

　　第一剑： 价格--永远的促销利器

　　·价格折扣

　　错觉折价--给顾客不一样的感觉

　　一刻干金--让顾客蜂拥而至

　　超值一元--舍小取大的促销策略

　　临界价格--顾客的视觉错误

　　阶梯价格--让顾客自动着急

　　降价加打折--给顾客双重实惠

　　·奖品折扣

　　百分百中奖--把折扣换成奖品

　　“摇钱树”--摇出来的实惠

　　箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

　　·会员折扣

　　退款促销--用时间积累出来的实惠

　　自主定价--强化推销的经营策略

　　超市购物卡--累计出来的优惠

　　·变相折扣

　　账款归整--让顾客看到实在的实惠

　　多买多送--变相的折扣

　　组合销售--一次性的实惠

　　加量不加价--给顾客更多一点

　　第二剑：顾客--以人为本的促销艺术

　　·按年龄促销

　　小鬼当家--通过儿童来促销

　　自嘲自贬--中年人追求实在

　　主动挑错--打动老年顾客的心

　　欢乐“金”婚--既做广告又做见证人

　　“寿星”效应--让寿星为店铺做广告

　　·按性别促销

　　英雄救美--打好男性这张牌

　　挑选顾客--商场促销的“软”招

　　赠之有道--满足女顾客的“心”需求

　　“换人”效应--给女性不一样的感觉

　　爱屋及乌--做好追星女孩的文章

　　“情人娃娃”--让单身女性不再孤单

　　·心理与情感促销

　　货比三家--顾客信任多一点

　　吃出幸运--为幸运而疯狂消费

　　能者多得--引诱推销的法宝

　　档案管理--让顾客为之而感动

　　一点点往上加--让顾客喜欢上你

　　模范双星--紧抓民族文化传统不放

　　第三剑： 热情--燃起永不言败的销售激情

　　·摆设促销

　　“绿叶”效应--新鲜水果自有顾客来

　　混乱经营--乱中取胜的好办法

　　货比好坏--好货需要劣货陪

　　排位有诀窍--便宜的总是在前排

　　·包装促销

　　故弄玄虚--满足顾客的档次心理

　　心心相印--用来见证爱情

　　齐聚一堂--搭配出来的畅销

　　编辑小结

　　有许多药店店员对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区：促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念。

　　我们的管理者应切记：满足客户需要的促销才是好的促销，把促销做成恶性竞争，忽视顾客的利益和心态，是本末倒置，缘木求鱼的做法。

　　未完待续……