动销率通常是指一个月内动销的商品占整个经营商品的比例。

    动销率是门店用来判断门店商品销售情况的非常重要的一个指标。

    【案例展示】

    我们再通过16家连锁药店154家门店中西成药的销售数据发现，动销率与客流量是成正相关的关系的。

    上图是中西成药的泡图，横坐标代表库存品种数，纵坐标为销售品种数，泡泡代表不同的门店，大小代表客流量。图中橙色线和蓝色线代表动销率。

    编辑小结

    这能给我们什么样的启示呢？我们都知道，客流量是连锁药店的生存之本，提升客流量一直是药店苦苦思索的命题。那么动销率与客流量这种正相关的关系，是否能给我们带来一个新的提升客流量的思路呢？我们通过提升门店动销率，是能带来客流的增长的。也许有人会说，是因为客流量的因，才有动销率的果，而不是动销率是因，客流量是果。对于药店来讲，客流量的大小是由顾客愿不愿意进店消费决定的，而动销率或者说销售品种数却是门店的店员可通过提升销售能力来提升的。因此动销率是内因，客流量是外因，我们首要解决的应是内在的问题。而且我们知道能吸引顾客进店消费的最首要的因素是药店的商品，因为商品能满足顾客的疗效需求。只有商品到达顾客手中，发挥了它的效力，才对顾客再次进店消费产生吸引力。所以提升动销率，让商品物尽其用，是我们在提升客流量这条艰难的道路上应该要做的一个尝试。

    当然动销率决不仅仅与一个因素有关，它是否与商圈、面积、商品配置等因素有关呢？大家可以思考。

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