【瑞商语录】
    “做老板是我的人生目标，资金、经验缺乏没关系，我可以从小做起，慢慢地就会好起来。”

    有这样一群人，他们被形容为中国“第一商帮”，中国人气最旺的财富部落，中国最具活力最有韧性的商业群体。他们就是中国人中被称为最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的浙商。

时间	地点	主题
2012年02月24日	杭州	瑞眼看商机—连锁药店精细化管理总经理研讨会
2012年07月05日	杭州	瑞商网如何运用数据分析带教门店提升业绩总经理研讨会1期
2012年09月20日	杭州	瑞商网如何运用数据分析带教门店提升业绩总经理研讨会2期

    2012年，瑞商人三次走进浙江，三次对话浙商。以独特的数据分析的视角观察着这群全中国“最会赚钱”的医药团体。

    走进医药浙商

    今年与瑞商网建立合作关系的浙江某小型连锁药店，在服务初期，瑞商网数据分析师发现该药店在经营方面面临很多问题。对于药店存在哪些经营方面的问题没有清楚的认识。但是整个团队上到老总下到店员具备快速执行力，并一直励志脚踏实地做好连锁发展。

    瑞商网数据分析师对该连锁提出建议：连锁即使有很多问题，但也要各个击破。从小地方着眼，慢慢整改。这样的思想，与浙商的赚钱理念不谋而合，也就是瑞商网所倡导的“连锁药店的精细化管理”理念。

    负责该连锁项目的数据分析师曾经这样评价：“从他们身上，我们看到了浙商那种生意不怕小，就怕没头脑的态度。老板知道无论企业还是企业的领头人都必须具有“敢于天下先”的精神才能成就一番事业！”

    数据成果回馈

    瑞商人在带去数据分析理念的同时，也带回了浙商成功的与众不同的观念。9月20日，瑞商网将累积的医药零售数据分析成果回馈于这些敢闯敢拼的医药浙商，希望这份硕果可以让务实的浙江医药人学以致用：

• 《门店中西成药配置及销售能力调查报告》

    从商品线的角度，介绍了门店应该配置多少中西成药的品规数；从动销率的角度，计算出中西成药动销率的合理百分比；并从客品数的角度，揭示了客品数与门店的营业面积的关联性。

• 《门店关联销售能力调查报告》

    更加深入的精准到儿科品类上，从企业以及门店的角度，解读了儿科、维生素矿物质、补钙制剂类品牌产品的关联产品表现及门店关联销售能力。

    聚焦“微连锁”

    在本次会议上，瑞商网将 “微连锁”的数据分析成果和大家分享，这些鲜活的案例无疑为那些刚刚起步或发展中的中小连锁带来了一剂强心针。有人说：船小好调头。确实，企业规模小，业绩提升也相对容易，但其主要原因还是在于，小连锁在高压的业态下的确更需要破冰的勇气、更需要一个锐意进取的领头人！

    浙商医药在精细化管理的道路上还在继续前行，他们在延续父辈留给他们的传统。他们深谙，如今浙商的发展更需要创新与企业家精神。