瑞商网在辅导诸多连锁药店的过程中，越发感觉到店员培训这个环节上，药企、药店、店员都在花时间、花精力，但效果平平、怨声载道。绩效设定目标过高导致的拦截、强关联背后的真正原因其实是门店店员的关联销售能力弱，而这个问题是诸多连锁面临的共同难题。瑞商网在进行购物篮分析的时候也在辅导门店制定店员关联销售能力提升方案，从而解决店员不会卖、卖不好的问题；解决店员拦截、强关联等问题。

    1、背景：

• 瑞商网抽取合作的连锁药店中8个企业2012年数据进行购物蓝分析
• 分析品类：儿科产品。
• 关联度>10%的为强关联。

    2、儿科、维生素矿物质、补钙制剂类产品通过数据证明并得出结论：

• 从企业&门店的角度，解读儿科品牌产品的关联产品表现及门店关联销售能力。
• 从企业&门店的角度，解读维生素矿物质品牌产品的关联产品表现及门店关联销售能力。
• 从企业&门店的角度，解读补钙制剂品牌产品的关联产品表现及门店关联销售能力。

    2012年9月20日，“瑞商网如何运用数据分析带教门店提升业绩总经理研讨会（杭州）解读《门店关联销售能力调查报告》。

    详情：http://www.ruisy.com.cn/9144as.html