动销率和客品数这两个在门店运营中十分重要的指标，2012年瑞商网在合作的连锁药店中，有针对性地进行了数据调研与分析，并形成了《门店中西成药配置及销售能力调查报告》。

一、基本概念：

• 动销率=销售品种数/当前（库存）商品品种数
• 客品数=销售品种数量/客流量

二、背景：

• 瑞商网抽取合作的连锁药店中16家企业的 154个门店2012年数据，进行动销率及客品数的分析。
• 分析品类：中西成药。

三、“中西成药”品类，通过数据证明并得出结论：

• 从商品线的角度，门店应该配置多少中西成药的品规？
• 从动销率的角度，中西成药动销率多少百分比较为合理？
• 从动销率的角度，门店动销率与商圈、营业面积、大夫坐诊、客流量有是否有关联性？
• 从客品数的角度，客品数与门店的营业面积是否有联系？
• 动销率与客品数有何关联性？

    2012年9月20日，“瑞商网如何运用数据分析带教门店提升业绩总经理研讨会（杭州）”解读《门店中西成药配置及销售能力调查报告》。

    详情：http://www.ruisy.com.cn/9144as.html