连锁药店的数据就是一个金矿，瑞商网做为先驱和伙伴，帮助善于分析与观察者（新兴等连锁药店）从中淘金成功。

• 在这个“用数据说话，按流程办事”的时代，数据是企业的生命链条。—瑞商网总经理保文
• 没有数据闭嘴，没有流程住手。—石家庄新兴药房董事长郭生荣

    企业的决策方向也必须以数据为依托，通过数据预测到企业未来的发展趋势，做到趋利避害。石家庄新兴药房的陈列革命，客流量是最显著的变化，品牌药的吸客能力对于提振客流、改善客单数有立竿见影的效果。此外，客流的上升使得销售额、销售毛利、客单价等数据也发生了明显变化。用数据分析工具解析各项数据变化，可以更清晰地看到“陈列大革命”带来的效应。

• 客流量效应

    客流量环比显示，核心品种带来的客流增加了15.37%，“其他品种”客流略有下降（-2.32%），整体升幅显著。

    客流量同比显示，核心品种客流同比上升16.29%，“其他品种”客流同比下降17.48%，考虑到基数的差异，实质上核心品种增加的客流与“其他品种”损失的客流人次基本持平。长远看，这种倾向有助于建立长期、稳健的客流增长趋势。

    客流量价格区间同比显示，在陈列调整前，客流量在低价格带持续下降，但是经过陈列的调整后，低价格带的重点品种的客流量不但提升了20.5%，而且比高、中的价格带的客流量都高。

    销售额，毛利额，客流量环比显示，核心品种的三项指标都出现了显著增长，增长幅度分别为22.18%、15.37%、20.84%。

    进销毛利同比显示，核心品种的销售额、客流量增幅分别为44.73%、16.29%，毛利增长更达到了69.04%。

• 重点品种引进与汰换

    新兴陈列革命，较重要的一环是重点品种引进与汰换，新兴商品部在这方面做足了功课。

    首先，商品部依据合作伙伴瑞商网提供的监控数据以及既往的销售数据进行缜密分析后，遵循二八原则（即20%的商品产生80%的销售毛利）对全部商品进行了遴选，最终选择销售数量、销售价格、销售毛利及客单数四个指标综合排名前20%的商品作为核心品种进行重点推广。

    商品部经理张颖称，虽然上述指标并没有提及“品牌”二字，但量化的指标实际上却是大都指向了品牌药品，因此核心品种中品牌药品占据了绝大的比例，而且在先后4次的调整过程中品牌药品的数量和比例在逐步增加；同时考虑价格带等其他方面的需求，其中还包含大量的竞销品种。

    为保证革命效果，新兴药房针对核心品种制定了铺货率、动销率和缺货率的考核指标，要求各门店核心品种铺货率必须达到100%，缺货率不得高于1%，动销率不得低于80%，由五名督导员严格监督。

    在之后合作的过程中，新兴商品部运用瑞商网数据分析思路进行商品结构梳理时，将竞销品中无法与其他商品做关联的商品目录梳理出来以后，选择出部分难以进行关联话术销售的商品，经研究决定果断申请取消这些商品所有的打折、买赠活动。这个动作的进行，确实令客流有了少许的下滑，但屏蔽掉了很多“职业买家”。新兴的毛利额显示平稳，这说明盈利能力没有受到任何影响。这表明，通过数据分析完全可以避免促销上的浪费，为企业节省了资金，减少消耗。

    流通服务行业从一开始就蕴藏着对全面信息化管理的渴求，不管你是否意识到这一点，迟早必须走向这样的一个管理轨道。全面信息化的诉求，促成新兴的转变。理念的相近与融合，让新兴与瑞商成为伙伴，在不断发展的过程中，友谊越发弥坚。

    品牌陈列，到品牌战略之路，新兴越走越宽，甚至带动行业巨变，工商合作势在必行。瑞商网始终如一，就在您身边！