【瑞商语录】
2011年11月11日，1500对新人相约登记；京东、淘宝商城、凡客、库巴等开展新一轮促销战……
“超级光棍节”不是“悲催日”，反而催生行动派，众多单身青年开展“脱光”行动，众多商家进行促销大对决。这一天，不只是单身的节日，更是全民的狂欢。连锁药店企划部同仁，不进行购物者研究，怎能“网住中青年”呢！ 2011年11月11日是本世纪的超级光棍节，百年一遇。因被广大中青年网民所推崇，已经成为了各商家争相打折促销的理由，网上商城的促销更是相当火爆。 年轻网民是网络购物的主流，如何讨年轻网民的欢心呢？趣味性是一种必备的手段，“超级光棍节”这一噱头，是对消费诉求的一种激发。极具活力和娱乐精神的网民很容易就把这个节日的商业价值完全释放出来，成为众多网友疯狂血拼的重要日子。  都市感情大戏《男人帮》的热播，京东商城首次试水娱乐营销，进行植入广告，也收获颇丰。在该剧播出期间，京东商城联手众多国际、国内知名服饰鞋帽品牌商，在其开放平台同步上线了多场“男人帮”主题营销活动，让追逐时尚的都市白领们足不出户，就能在京东商城购买到剧中人物同款的服装和鞋帽。超级光棍节，更是推出“光棍节不耍单儿，购物让京东帮”，用“影视”与“潮流”牢牢吸引住中青年。 
凡客诚品推出8天“超级光棍节”活动，全场免运费，雪地靴、户外鞋99元起，满99加1元赠家居鞋，满299加1元赠乔布斯传。促销活动相当给力，早早的就给每个会员发送了活动短信。在其他网站的凡客广告也相应的更新，把“潮节”的温度“哄”起来。 
淘宝商城在去年的“光棍节”就曾创下了一个商业神话：单日交易额突破9.36亿元，每秒成交额超1万元！今年，淘宝商城更是举行“网购狂欢节”，数百万件商品同场亮相、包括当季新品在内的商品全场5折、24台汽车半价销售……淘宝商城的促销广告已经在网络上铺天盖地袭来，甚至在公交车站等车时也能在路边广告牌上看到。此次促销涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品、母婴用品等多个类目，所有参加的商品将会打上双“11”狂欢标志。 
国美旗下的库巴购物网针对光棍节也拿“1”大做文章，从11月7日到11月17日期间将推出“+1套餐”促销活动，对电视、影音、冰洗、空调等15大品类的产品实行组合销售，即在套餐区选购一款主产品即可以+1元、+11元、+111元、+1111元四档形式优惠购买副商品。以+1元的套餐为例，购买一款2068元的三星S5830手机，加1元即可得到“2G储存卡、贴膜、读卡器三件套”的副产品，等于用1元购买了价值近百元的商品。“我们通过这种促销手段预祝光棍们尽快成双配对。” 据了解，当当、拍拍等大型平台的“光棍节”促销方案也已逐步出炉。 相对于网上商城宣传的热潮，传统卖场却不怎么“感冒”。到目前为止，北京没有一家商场针对“光棍节”推出有规模的主题促销活动。当问及为什么？一家卖场市场部负责人表示，历来没做过，主要在筹备月底“感恩节”和12月的销售旺季。在他们看来“光棍节”只有一天，营销价值不大。却忽略了，“光棍节”起源于网络，近年来在容易接受新鲜事物的年轻人中逐渐风行，而这个群体恰恰是购物的消费主力军，抓住节日，才能吸引住中青年，把消费价值完全释放出来。 本周资讯将围绕如何吸引中青年人进店展开，从网络营销，关注为何中青年钟情于网络节日营销，从传统大零售活动，了解营销策略的重要性，最后过渡到连锁药店，解析如何去激发中青年人的消费欲望。更多精彩，敬请关注！ |
