(上接：今朝医药领跑先锋（一）—危机与变革者) 有些人，以性格中的淡定从容取胜；有些人，以目光的深远宽广取胜；日渐激烈的企业竞争，越来越需要性格坚韧、富有凝聚力的一把手，具有这样素质的领导者，要么是与生俱来，要么是后天锤炼，但都无关性别，无关背景，无关出身，就像本文中的两位主角赵秀琴和于志刚。他们一个像优雅绽放的铿锵玫瑰，一个是性格豪放的山东大汉，同在北国，同是医药零售行业的领跑先锋！ 铿锵玫瑰优雅绽放 张家口德仁堂总经理 赵秀琴 有人说零售人的日子昏天黑地，这里的女人似男人，高压环境下逼迫出一批拼命三郎。但是她却那么与众不同。 她，优雅、从容； 她，直爽、率真； 她，严谨、细腻。 她就是德仁堂总经理兼财会部经理赵秀琴。 工作中的赵总一旦发现问题就会直言不讳地指出来，学习中的她不会因为年龄而有所放弃。她曾经说过，我和我的企业需要学习的东西还有很多，和同行比我们欠缺的也还有很多。在一次培训结束后的回程火车上，她仔细阅读培训资料，发现对于其中一个公式印刷错误，她当即用手机联系会议主办方。正是她的严谨、她的孜孜不倦为此赢得了老板的信赖、同事的支持，合作伙伴的敬重。 
在零售这个高竞争的行业里，女性的发展尤为艰难。在传统医药零售墨守陈规的今天她却认为需要大胆尝试，这对于今日连锁而言将是一场“破冰之旅”。瑞商网与德仁堂的合作过程中，在别人看来死板枯燥的数据在她眼里变得尤为鲜活且具生命力，使得BI（数据分析）这样前沿便捷工具在传统零售实战中得到了充分的应用与发展。 她，不是什么大人物，没有显赫的背景。从普通的国营医药公司财务部主任到后来张家口德仁堂的总经理。这一路走来凭借的就是她身上那种执着的韧性、那种温文尔雅。我们喜欢并欣赏她这样一位信心十足、衣着时尚、谈吐从容的职场女性，很多场合，她优雅的身姿、淡定的笑容都深深地印刻在我们的脑海里…… 极富人格魅力的山东男人 威海燕喜堂董事长 于志刚 关注于志刚源于山东威海燕喜堂。从旁人的角度我们一直在思考：燕喜堂，一个重组合并了四家经营良好的企业的医药连锁有限公司它的发展之路将是怎样。于志刚作为领头人，如何化解家族式管理与现代化企业的冲突，如何平衡个人利益以达到公司利益最大化？他到底是一位什么风格的老总？ 不经意间和于总面对面坐在一起，“质朴、温和、谦逊”是我的同事对于他本人的第一印象。瑞商网与山东威海燕喜堂的合作中随着项目的推进，我们更加近距离审视于志刚：“他是一位极富人格魅力的山东男人。” 
重组后的新燕喜堂在完成整合后平稳度过过渡期，销售收入还增长了5000万元，门店数也由原来的90家迅速发展到134家，这些骄人的成绩让人欣喜。 尽管企业掌门人高度认可，但整合之路也并非是一帆风顺。由四家经济实力并不均衡的企业合并整合成一家企业，其中各利益关系错综复杂，燕喜堂又是如何平衡的？不可回避的现实是，四家企业经济实力并不均衡，合并后的新公司命名、股份划分、各公司原有的行政管理人员安置等等一系问题，都摆在了首次“吃螃蟹”的四位老总面前。 欲成就大业必须要有博大的胸怀，相同的志向与发展目标，令四位企业负责人在面对重重阻力时没有退缩。为了更好地合作，于志刚主动让出了自己股份当中的10%，而其他三位老总也在利益问题上互相谦让。宽广的胸怀和共同的理想，使整合之路相当顺利，很多难题一一迎刃而解。原定于三个月内完成的资产合并工作，时年12月底顺利完成。四家企业合并之后，在威海地区无论是门店量、销售额，还是企业实力，山东燕喜堂都占了绝对的优势。整合后，一方面继续精耕连锁药房，另一方面还继续做批发业务。 新公司成立后，处理家族式管理与现代企业制度的冲突，是首当其冲的难题。于志刚和其他三位老总都明白要想顺利合并，这些为企业立下汗马功劳的老板娘们必须淡出公司管理层，可喜的是，夫人都和他们的丈夫一样，具有广阔的胸怀和长远的眼光，她们都从大局出发，遵从了这一决定。 从摒弃家族式管理开始建立新模式并加以实施。在专业化人才的诉求上，于总及他的团队以广阔的胸怀接纳与包容。从合并企业最初的员工平稳过渡，到稳定一线员工而实施的薪酬体系改革，再到专业人才的引进与挖掘，开展合作教育培训。燕喜堂都进行了一系列有条不紊的改革，并且成效卓然。放眼医药业内，同一区域几家经营良好的企业，能够重组合并为一家，实为罕见，于志刚带领他的企业经历了万里长征第一步，并取得了骄人的成绩，成为了业内由竞争到竞合的典范。 编辑小结 医药零售行业，不一定只是男人的世界，女人也可以做的有声有色，赵秀琴这位总经理用她的行动，证明了一朵铿锵玫瑰可以完全绽放的理由。 有人说于志刚虽然是威海医药行业当之无愧的“老大”，但是他并不以老大的霸气与张扬来压制他人，反而用深远宽广的视野看待一切。他强大的人格魅力，不仅为自己带来了行业内的声誉，也为企业树立了良好的口碑。燕喜堂的未来之路还很漫长，但有了于志刚这样一位领跑先锋，我们将拭目以待…… （未完，待续……） |
