下面是2007度10月份我们门店的经营汇报总结，我们从中筛选出部分数据，利用数据分析工具给大家简单分析和讲解。

    1、2007年10月的销售情况

 
图1：07年10月份销售情况图

    通过上图可以看到我们店10月份的基本经营情况。

    2、2007年8、9、10月销售变化趋势

 
图2：07年8～10月销售变化图

   通过图2可以看出我们店在8、9、10销售情况的变化趋势：

    （1）销售毛利虽然有小幅的提高；

    （2）销售额依然下滑；

    （3）客流量环比虽然比9月份增加，但客单价依然不断下降。

    3、2007年8-10月份同比变化

 
图3：06年8～10月份销售图表

    通过图3我们可以看到2007年同比时间段的门店销售业绩变化，变化趋势相同2007年8月份同比增长比较大，但其他月份变化不大其中2006年10月份经过门店内部经营策略的调整略有回升。但是在2007年10月份却依然下降，因此必须寻找相应对策改变目前状况。

    4、2007年10月同比变化

 
图4：与06年10月同期对比图

    通过图4我们可以看出相对去年同期我们各项指标都有所提升。其中最大变化是毛利率提升了近8个百分点。但销售额增量比较低。

    5、2007年8、9、10月份商品分类变化趋势

 
图5：07年8～10月药品与非药品销售图

      从图5我们可以看出，从8月份到10月份我们店的销售额在持续下降，其中非药品的销售下降的比较多，药品在10月份的销售比9月份略有提高。其中销售客单价降低非常明显。因此我们必须在店内进行有效的促销方式提高顾客购买药品单价，来提高我们的销售额。

    6、2007年10月商品分类同比变化分析

 
图6：07年10月药品与非药品与去年同期对比图

     通过图6的数据分析我们可以看出。由于公司的市场经营策略和商品品类的调整2007年10月的非药品销售比同期有了大幅增长，药品毛利率提高了近9个百分点，非药品也提高了近6个百分点，同时客单价也有不同程度的提高。但是药品销售的客流量却略有下降。

    根据以上数据分析所述我们店的10月的经营，由于市场策略和品种的调整，销售比9月份和去年同期有所提高，毛利率也大幅度提高，但我们还必须找出新的销售突破点提高客流量和顾客消费单价。同时要抽时间针对标杆点进行对比分析，找出差距，找出机会点，逐步实现门店营运工作的健康良性的发展。

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