瑞商网11年6月培训 时间：2011年6月7日晚上 20:00 地点：瑞商网连锁药店零售管理群（71299512） 主题：整合门店广告资源之整合营销 讲师：王慧民老师 培训总结： 王老师 20:01:10 大家好！ 延边-崔 20:01:24 老师好！ 辽宁太星-邢 20:01:37 王老师好！ 西安广济---何20:01:42 王老师好！ 祥和--周20:02:15 王老师好 ！ 王老师 20:07:23 今天的交流还是开放性的为主吧。 王老师 20:07:41 先把今天的问题大纲提出来，大家有一个整体的思路： 1、门店有什么可以让人出钱做广告； 2、能向厂家要什么（和药店接触的供货商属于什么层面，这个层面能给我们什么）； 西安广济---何20:08:59 这个店面积和销售决定，门店有什么可以让人出钱做广告。 王老师 20:09:18 3、怎么看连锁企业在其他营业收入中的得与失； 4.怎么挖掘连锁系统内的各种资源 让它变成钱； 5、在广告招商中应该注意什么； 湖北天力—宫20:10:28 门店的品牌形象能让人做广告 王老师 20:10:49 6、怎么把广告这种非主要经营行为变成常态行为； 7、从超市业态看广告招商在药店中的问题及下一步发展。 王老师 20:12:20 总体大纲就是这样，我们现在开始分问题讨论。 王老师 20:12:41 1、门店有什么可以让人出钱做广告？ 广济人—黄 20:12:43 和厂家谈广告有哪些形式？ 王老师 20:13:03 我们从硬件和软件上分别来讨论，现在欢迎大家发言讨论。 祥和--周20:13:47 橱窗广告。 广济人—黄 20:14:06 能够对厂家有一切广告效应的广告位。 湖北天力—宫20:14:27 硬件是门店的有效使用空间。 王老师 20:14:38 我们具体些的讨论。 西安广济---何20:14:55 硬件： 收银台。 王老师 20:15:01 橱窗、店招这是刚才已经讲出来的。 湖北天力—宫20:15:05 能让顾客看得到的地方。 岳阳新正20:15:54 吊旗呢可以收费吗？ 祥和--周20:15:55 店内包柱、墙壁、灯箱位。 广济人—黄 20:16:08 那就是墙体和橱窗，能让顾客醒目的地方。 西安广济---何20:16:21 王老师 50-80小店 广告位不多。并且厂家看不上，有什么办法拿厂家没有。 王老师 20:16:50 一般现在是单店去谈 还是总部统一谈呢？ 湖北天力—宫20:16:52 门店使用物料也应该在此范畴。 奇运生-方 20:17:27 总部。 西安广济---何20:17:32 总部统一。 岳阳新正20:18:00 王老师。你们怎么看待门店内电视的广告效应。 湖北天力—宫20:18:01 大的，统一使用的由总部谈，小的地方由门店根据门店情况灵活处理。 西安广济---何20:18:02 只有压迫 面子上做几次 后面很难开展。 王老师 20:18:15 总部统一其实就能够解决很多问题 那是让厂家去造句呢 还是填空呢 。 西安广济---何20:18:16 免费都不去 湖北天力—宫20:19:23 造句和填空都应该有，不合适的填空就造句。 王老师 20:19:39 我们先说有什么可以让掏钱 其他问题等下讨论 西安广济---何20:19:47 好的。 王老师 20:19:49 软性的东西有什么呢？ 西安广济---何20:20:01 会员卡。 奇运生-方 20:20:10 陈列算吗。 王老师 20:20:13 这个更多是渗透在企业文化和销售行为中的。 湖北天力—宫20:20:18 门店的影响力。 王老师 20:20:26 陈列可以看做是销售行为么。 西安广济---何20:20:37 收银纸。 王老师 20:20:42 培训算么？ 西安广济---何20:20:58 算< |
