瑞商网11年5月培训 时间：2011年5月10日晚上 20:00 培训总结： 瑞商网—张阳 20:00:25 大家晚上好，欢迎大家参与今晚的交流内容：数据说话之案例探讨。首先与大家分享一句很早就听说过的一句话“现在不是大鱼吃小鱼的时代，现在是快鱼吃慢鱼的时代”，这里有一个速度的概念，借用一位老师的话说：“速度是21世纪的货币”。 谁的速度快，谁创造的机会就比较大，创造的财富相对也比较多。其中用数据说话帮助我们企业实现精细化管理是我们提升速度的一个主要方向，今天我们就借助于我们总结过的一些案例，来探讨一下。 瑞商网—张阳 20:04:18 案例1、用数据分析看商品结构的合理性 大家知道商品结构是我们经营的核心，我们首先要知道处理我们商品之间的关系是什么，这里和大家先分享一下，门店商品结构间的关系，用五个字可以概括：礼、离、砺、俪、励 瑞商网—张阳 20:08:12 首先作为门店来说总部的商品结构是我们的主体，门店商品结构是我们的子体，这里也就是说我们要谈的第一个字：礼，所以对于门店来说我们要尊重我们的长辈，要尊老。也就是说总部的商品结构是什么样的，我们门店的商品结构要与总部的商品结构同步，这一点大家可以理解吗？ 怀仁—江20:09:58 完全理解，请继续 瑞商网—张阳 20:10:32 门店的商品结构与总部的商品结构既要有一致性又要根据我们门店的商圈或者业态的特点来调整我们的商品结构，有一个差异性，不一样的地方，这也是我们说的第二个字：离 瑞商网—张阳 20:11:56 大家都知道，我们商品都是有生命周期的，需要一个不断打磨的过程，通过商品结构的不断调整，使其更能满足我们顾客的消费需求，我们要磨砺它们，也就是我们要谈的第三个字：砺。 瑞商网—张阳 20:12:42 第四个字：俪，商品结构不断的调整，使我们的商品结构合理、完整、科学、有效的，最后看起来比较好看的，是可以满足消费者需要的。 瑞商网—张阳 20:14:07 最后一个字：励，鼓励，奖励，也就说我们的商品结构要能刺激我们顾客消费 瑞商网—张阳 20:15:31 关于商品结构的关系介绍完毕！ 怀仁—江20:15:37 谢谢 瑞商网—张阳 20:15:52 下面我们就结合具体的图来看看，分析一下 怀仁—江20:15:56 能不能再详细讲解一下第3、第4个字？ 瑞商网—张阳 20:17:35 这样，我们以具体案例中的数据的角度来看看，大家一起来看看好吗？ 怀仁—江20:19:43 好 瑞商网—张阳 20:19:53 
瑞商网—张阳 20:20:04 上面的截图大家看的清楚吧？我们以理气止痛药为例，来看看，这一类商品结构是否合理 怀仁—江20:20:47 很清楚 瑞商网—张阳 20:20:57 大家看到这些数据后能看到哪些问题呢？ 瑞商网-陈20:24:04 结构上有缺失 瑞商网—张阳 20:24:29 恩，是的，大家还有补充吗？ 延边-崔20:24:40 中价格带的普通品有点多& |
