瑞商网11年4月培训 时间：2011年4月26日晚上 20:00 地点：瑞商网连锁药店零售管理群 主题：卖场布局的应用 讲师：张老师 培训总结： 瑞商网—张阳 20:00:09 大家晚上好，又到了我们一起交流的时间，今晚的主题是“门店的布局应用”，欢迎大家的参与。今晚的主题比较大，因为门店布局是一个综合学问，今晚我们只能挑重点的与大家分享了。对于药店运营来说，能否做到布局规划合理、科学对于经营来说十分重要。 瑞商网—张阳 20:01:50 我们开始前大家先热热身，大家说说门店布局需要考虑哪些因素呢？哪位朋友说说看，一起分享一下？ 瑞商网-张学鑫 20:03:03 大家可以说说自己的想法，互相交流！ 青岛—于20:03:29 GSP达标，顾客购买路线 腾龙药业李20:03:45 商圈、竞争对手 瑞商网—张阳 20:04:14 恩，青岛的朋友提到顾客的购买线路，还有李总提到的商圈，其他朋友还有吗？ 漱玉—张20:04:30 防盗 腾龙药业李20:04:34 呵呵，费用，投入产出比 光明福安曲20:05:01 适合关联用药 瑞商网—张阳 20:05:51 恩，是的，大家分享的非常好，就像大家说的，我们一起列举一下：诸如药店的定位、顾客的需求、竞争需求、市场需求、安全需求、费用需求等等。我们只有考虑的相关的因素，然后才能在此基础上进行顾客动线设计、关联设计等。 瑞商网—张阳 20:07:14 门店的布局也是最基础、最重要的工作，假设我们闭门做规划图的话首先也要知道现经营哪些品类，具有竞争力的品类有哪些，然后根据面积设定收银台的位置、顾客动线、磁点设置、灯光走向及亮度、屋顶高度、办公室、甚至是厕所的位置等。这样就可根据品类考虑陈列道具样式，比如药妆、中药饮片、大件器械等。 瑞商网—张阳 20:08:59 正常将一个布局设计好了，销售提升5%很容易。很多朋友提到自己的客流下降了就非常的紧张，今天的“门店布局”，也是提升我们客流的一个方面啊，供大家参考啊。 瑞商网—张阳 20:10:18 那么我们开始今天的主要内容，大家说说，我们布局销售的模式有哪几种呢？ 瑞商网-陈静然20:11:11 闭柜式 青岛—于20:11:12 柜台，开架？ 瑞商网—张阳 20:11:36 恩，是的，主要采用这两种了，发几种图大家欣赏一下 
二、开架销售：处方药、中药饮片闭柜销售，其它基本开架销售。 
上面的系列图大家能看到吧？ 安徽—玲子20:13:30 能看见 老师我问句 瑞商网—张阳 20:13:32 恩，请说 安徽—玲子20:14:03
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