【滚石回忆】:从1981年到现在,1500张印着黄靶标签的专辑,包含近1500位滚石音乐人的青春热情与梦想、属于你我的青春故事以及跨时代的集体回忆和生活态度。回望风雨三十载每个人心中都有一块滚石每一首歌都藏着一段青涩回忆,每一个人都能找 到一首关于成长的主题歌。这就是“滚石的回忆”。 2011年5月1日,一个劳动人民的节日,我们将在鸟巢迎来滚石30周年北京演唱会。一道无与伦比的美丽风景就此拉开。60后邂逅了罗大佑、李宗盛、潘越 云;70后邂逅了周华健、张国荣、魔岩三杰;80后邂逅了陈升、任贤齐、莫文蔚乃至张震岳、五月天。你听到了吗?在我们的歌里,最好的部分是自由。献给所有与滚石一起成长的灵魂! 滚石回忆不仅是对音乐对梦想对青春的回眸,也是一种“回忆营销”的模式。这种模式在娱乐文化产业高压竞争下虽然常常被应用,但是无论是经济效益还是口碑营销力都堪称营销典范。此番滚石来京,从市场营销的角度,我们来看看滚石的“回忆营销”模式步骤: 与媒体联手先声造势:除了借助丰富的媒体资源外也充分调动滚石明星资源进行宣传造势。诸如北京各音乐广播电台,各热点时段和栏目均采用进行了“滚石传播”:一段熟悉的歌声之后,滚石歌手几句简单的话语,往往就能让我们回忆感动一天。这就是在情感营销。 与网购力量的联手获取双赢效应:借助网上商城力量,卓越亚马逊独家销售《滚石30:1981~专辑全记录(大陆唯一豪华珍藏版)》同时策划专场“滚石活动”买书免费赢取滚石30年鸟巢演唱会门票!聪明的卓越借“滚石”之势在“回忆营销”中捞金。 【回忆营销】 不卖价格,不卖商品本身,卖的是商品上承载的回忆,这种以物理属性商品为载体,销售其包含的感性内涵——回忆,或以回忆为焦点,引起关注与共鸣,继而促销产品的营销方式,被定义其为“回忆营销”。 佐丹奴封存回忆揭示的疯狂 佐丹奴推出一款全球限量发行2000件的Li Lei & Han Meimei T恤。80后们再看到这些熟悉的形象,那段尘封的学生时代的记忆如星火般被点燃,继而如火山一样喷发。Li Lei & Han Meimei的T恤销售情况异常火爆,2000件T恤被迅速抢购一空。 回忆营销引领医药零售 记忆中依稀尚存的宝塔糖,让我们想起童年的时光;甲肝、乙肝疫苗的小糖球,让我们想起那些在学校的日子;口罩、维生素,让我们想起非典时的情境;达菲,让我们想起对甲流的抗征……伴随药品的这些回忆,并不都是痛苦的。当然也有欢笑,有温暖,更多的是一种群体经历乃至一种感觉精神力量的震撼体味。 医药零售行业也可以找寻一些过往的回忆,通过商品载体表现出来(回忆性产品摆放或销售)、创意的企划(非典纪念日),丰富的传播资源,找到消费者共鸣也就找到了消费者情感的诉求点,也许封存的会议又将是一种新的情感爆发,也许就是我们医药人的市场营销机会。 看那在情感中起舞的回忆 在物质营销时代渐渐远去,情感营销成为市场主流后,我们越发地能够从贩卖精神属性产品中获得丰厚利润。消费者也越来越看重从购买物品中获得的心理满足、情感表达与代表购买者身份、地位、品位等情感因素。在这些感性因素中,有一种很难被主动察觉,但却强如火山一样潜伏着的情感需求,它需要提醒、需要引领,需要点燃。它就是沧海桑田,物逝人非后留下的点滴痕迹——回忆。 |