传统“3•15”的到来如同平静的湖水，要么小石子的投入涟漪波动，要么大石头的投入跌宕起伏。众商家可谓是几家欢喜几家愁。大家似乎都愿意选择悄然度过这个不平常的日子…… 但是，仍有一些商家反其道而行之，在“3•15”期间走进消费者，大打亲情牌，借机促销造势，真可谓是“给力‘3•15’赚取一桶金”。消费者也不傻，早早守候“3•15”的到来，借商家“给利”之牌，真可谓是“给利‘3•15’把实惠带回家”。 笔者总结一下，给力‘3•15’还得给“利”呀！“3•15”促销有点像在钢丝上跳舞，一定要有把握才上。“3•15”促销须迎合消费者的心理，在宣传时不要过分夸大，提供“货真价实”的让利促销，当然活动还要创意。 今年广州国美在“3•15”期间甚至打出了堪比“五一”等节假日的促销力度。从3月11日开始联手500厂商精心打造一场豪华的家电回馈盛宴。四大旗舰店领衔出击，八大品类携手让利，掀起三月家电让利高潮。 四大旗舰店促销活动则推陈出新，从“新店升级体验式营销”、“总裁签售会”、到“重磅现金、礼包”、“会员独享”四种利器强力出击，率先让国美的销售盛宴就此拉开序幕。 家电促销更热烈。在空调品类，国美与国内外著名品牌签订了450万套的规划。通过采用集中采购、统购分销等合作模式，国美卖场内，1P空调将跌破1500元，2P空调跌破3000元。彩电方面，主流品牌开展大规模降价，优惠幅度将在20%～30%左右。冰洗产品最高降幅可达30%。 数码产品方面，国美联手各大品牌以及三大运营商将拉开了一波强势促销攻势，多款3G智能手机，购机送话费，最低享受0元购机，iPhone4明星产品现货发售，iPad一代价格与苹果官方同步降价。 3月3日，Apple公司正式发布了第二代iPad产品，同时下调了第一代iPad产品价格，包括16G、32G、64G三个型号的第一代iPad产品的价格区间调整至2888－5488元，售价均较以往有了大幅度下调。以16G第一代iPad为例，价格突然下跌了18%，一时间，才购买第一代iPad的人真是让人痛苦不迭，“买贵了，怎么办啊”“早知道迟买一会儿了”成为了许多果迷最直观的共同心声。 好在故事并没有像预想的那样当真演下去，在二代诞生的同时，苹果公司宣布：向3月3日第二代iPad面市前14天内，通过苹果中国在线商店及美国直营的苹果Apple Store零售店订购iPad1的用户，可以得到全额补差退款。与此同时，差价补贴在国内专业IT零售领域的宏图三胞，家电领域的苏宁、国美都得到了第一时间的响应，各个门店陆续张贴了退差公告，为iPad标注新的价格。 苹果公司的差价补偿，苏宁、国美等的快速反应，让消费者看到了商业诚信，彻底感受了什么是民生。在笔者看来，差价补偿是最好的促销和品牌推广。 在“3•15”的终端营销拓展，我们的商家可以大胆不走寻常路。这时候的策划显得尤为重要，亦正亦邪都无所，同时商家要铭记：要想把老百姓兜里的钱掏出来，还是得实在点。希望2011年的“3•15”让商家和消费者都“疯起来”。 “给力‘3•15’ 不走寻常路”的同时，“给力‘3•15’还得给利”！ |
