瑞商网12月培训（一） 时间：2010年12月07日晚上 20:00 地点：瑞商连锁药店管理群（96972163） 主题：采购和销售过程中的产品差异化组合 培训总结： 瑞商网—净辰 19:56:19 今晚由行业知名专家王慧民老师给大家带来“采购和销售过程中的产品差异化组合”的培训，热烈欢迎！ 瑞商网—净辰 19:56:19 19:58:11 老师简介： 工业大学MBA，美国ACI高级国际职业经理人。 曾担任教育部、北京市教委、河北省教育厅联合主办的机关刊物《东方大学城》执行主编、《人民日报-大地周刊》特约记者。 行业类门户网站--机电采购网创始人。 某大型集团公司副总裁，董事会秘书。 某大型医药连锁有限公司副总裁。 伊利乳业、戴尔中国在线营销总监。 安踏、贵人鸟、金利来、美国花雨伞、英国史莱辛格、美国骆驼、日本美津浓等品牌策划人。 现任北京盛华莺歌文化发展有限公司总裁兼执行董事。 北京王慧民 20:02:19 首先先做一个铺垫，作为曾经的医药连锁人，现在虽然关注这个行业，但是很多事务性的工作已经有些疏远，所以晚上更多的话题属于交流性质的。 民生-潘 20:02:54 谢谢老师！ 北京王慧民 20:03:00 在这个过程中，欢迎大家提出问题（可以打断），这样我们可以碰撞出更多的亮点。 北京王慧民 20:03:46 根据早先瑞商网的组训人员的建议，今晚的主要课程议题大致为以下： 北京王慧民 20:04:47 是想了解针对各种人群如何差异化，从吸引到循环，如何开始做，如何用品种吸引住顾客，并不断的吸引住顾客。 关键词：采购，销售，商品差异化组合。 主要问题： 1、采购到销售中间有什么。 2、如何把管理工具变为销售道具。 3、商品的差异化，怎样把握得当。 4、怎样利用既有客群做好做足产品组合这张牌。 5、优化流程实现面到线，线到点，点连贯。 北京王慧民 20:05:47 首先我们明确今天晚上我们核心讨论，并且试图提出解决办法的一个问题，那就是了解针对各种人群如何差异化，从吸引到循环，如何开始做，如何用品种吸引住顾客，并不断的吸引住顾客。 玄然 20:06:13 好的。 北京王慧民 20:06:22 在这个问题里我们基本提炼出三方面的内容：采购、销售、商品差异化组合。 北京王慧民 20:07:16
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