【编辑语录】
    你是否在不经意间，走进了某个超市？看见琳琅满目的商品，正在考虑买什么的时候，一系列醒目的优惠信息，让你有了方向？同时，为买赠、积分、打折、限时抢购、抽奖等，而装满了自己的购物车？当你在庆幸自己的这次购物省钱又有惊喜的时候，是否想过是什么牵引着你的步伐，引导着你的情绪？
    剥开惹眼的数字游戏， 将发现商品的促销规律，商家根据不同情况，灵活组合应用，将商品送入顾客的购物车中。药店经营若能借鉴发挥，同样也会人头涌动、生意兴隆，正如孙子兵法所说“将听吾计，用之必胜，留之”。

    药店促销一直是大家老生常谈的话题，在药店经营过程中我们经常会做一些促销活动，而促销活动的类型也多种多样，除了单独应用外，组合应用促销方式也会达到很好的促销效果。促销的目的就是多卖，这是基本，因此在实际应用时不要拘泥于形式，要灵活应用，才能让我们的促销有效果。

    面对着多种多样的促销方式，有的时候我们真的为不知选择哪种促销方式更合适而困扰。那么，我们就要了解促销的方式究竟有哪些？
    基本方式有：

• 定时促销：就是在特定的时间单位内进行的促销活动。例如：会员日、开业庆典时的限时抢购价、每天开业前多少名顾客消费满多少钱送什么礼物或优惠等。这类促销活动经常用于节假日或特殊日子里。可单店独立做，也可整个连锁做，可全品类做，也可针对某一商品进行活动。此方式在应用时重点在造势。
• 定量促销：既确定销售量的促销方式。例如：某类商品限量低价销售，或每名顾客每单限量销售等。这种促销方式常应用于会员日、开业庆典、节假日或连锁周庆。也往往会结合定时促销方式进行。其效果也非常明显，能短时间内快速提高销量或单品知名度。此方式在应用时重点在造势。
• 定向销售：就是向特定顾客的促销活动。例如：针对会员的会员价、针对长期用药客户的整包价、三八节针对妇女的优惠活动等。此方式在应用时重点在借势。
• 定点销售：就是在特定的场所或地点进行的促销活动。例如：为了带到顾客到二楼或某一特定区域我们会将促销活动设置在哪里。此方式在应用时要学会造势，还要学会嫁势。
• 差额促销：即采用抽奖等形式产生的获利群体的差额性促销。例如：抽奖免单、抽奖免差额、卖贵了退差价等。
• 季节促销：即利用季节变化结合商品进行的促销活动。此季节销售可分为随季促销和反季促销。例如：夏季的防暑降温、冬季的药膳滋补等等。
• 买赠促销：采购随买赠送的促销方式。这类较常见，大家也经常在用。例如：多一元加一件、买一赠原品（赠品）。此类促销方式在应用时要充分考虑赠品的选择及投入产出比。
• 事件促销：利用社会注意力的资源进行的促销方式。例如：猪流感、口足手、非典等等。此类促销方式在应用时要充分考虑事件背景进行，要善借、巧借势，否则会适得其反，影响效果。同时还要在借势的基础上造势。
• 应对性促销：针对竞争对手而采取的促销方式。例如：降价、打折、送礼等。此促销方式在应用时切忌追风，要充分考虑自己的资源及势必性。
• 组合促销：既将关联商品组合在一起进行的促销活动。例如：春天踏青礼包、春节送礼礼包、捆绑销售等。
• 渠道促销：指以特殊供货渠道为噱头进行的促销活动。如独家品种、独家代理、厂家直供等。此方式在应用时最好能有相关文件或实事做旁证，效果更好。
• 趣味促销：将顾客置身于活动中进而形成互动的一种促销方式。例如：游戏过关、猜谜语、答题等。
• 被动促销：既在特定外因或内因驱动下而进行的促销活动，例如：近效期商品促销、政策约束促销、品牌退出促销等。

【作者简介】
    王成功，瑞商网专家，美国PMP，清华大学项目管理师、经济师、国家高级职业经理人、光华管理学院MBA，曾就职于ABB（中国）有限公司、葆婴（中国）有限公司、肯德基（中国）有限公司、某百强医药零售连锁有限公司（已进入上市辅导期），历任人力资源部经理、运营副总经理、标建副总经理、发展部副总经理、子公司总经理、集团总裁助理、集团营销总监、集团企划总监、董事会秘书等职。曾连续荣获市“新长征突击手”荣誉称号。曾多次对国内知名连锁药店经营进行指导，大幅度提升其经营业绩，受到行业一致好评。