瑞商网11月培训（二） 时间：2010年11月22日晚上 20:00 地点：瑞商网连锁药店零售管理群（96972163） 主题：连锁药店营销活动组织关键点分析（二） 培训总结： 瑞商网—净辰 19:56:24 大家晚上好，今天晚上的精彩课程，马上就要开始了！ 瑞商网—净辰 19:59:16 今天我们请来行业内专家敬丰宇老师继续给我带来“连锁药店营销活动组织关键点分析”的课程。 瑞商网—净辰 20:00:12
敬丰宇老师简介： -
1994年黑龙江商学院毕业，曾就职于昆明百货集团宝洁经营部、昆明普尔斯马特、中国联通、云南鸿翔一心堂药业股份有限公司等企业，并有多次自主创业和与人合作办厂、办公司的丰富工作经验，历任副经理、采购经理、营销总监、常务副总助理、分公司总经理、连锁公司副总等多个职务。 -
曾接受广州宝洁公司全套顶级营销管理实战培训、教练技术培训；普尔斯马特零售采购管理、门店管理、物流管理培训；咨询公司策划运作实务培训、成功心理学培训； -
大型医药连锁公司多项管理实务培训；清华大学EMBA培训等。 -
擅长零售连锁公司的组织架构及流程设计、标准化管理体系建立、门店管理、运营管理、拓展战略设计和拓展技术、培训体系建立、人力资源管理和战略设计、商品管理、采购管理、门店布局规划等涉及零售管理核心的多项前后台管理技术。
广州本慧敬丰宇 20:00:45
大家晚上好！
瑞商网-陈静然 20:01:10
欢迎老师！
咸阳诚诚王 20:01:18
老师好！
五洲--寇 20:01:22
老师好！
北京联盟李 20:01:31
老师好！
同和堂-宋 20:02:02
老师好！
广州本慧敬丰宇 20:02:08
我们互相学习，希望大家多提宝贵意见。
广州本慧敬丰宇 20:02:44
上一次课我们准备讨论第四节：促销活动宣传。这一节相信大家有很多体会。
北京联盟李 20:04:03
是的。
广州本慧敬丰宇 20:05:21
我们常用的宣传方式有如下几种： DM单、 电视广告、公交车、宣传车、短信、电话、 手举牌、骑游队、 区域性优势媒体等。
广州本慧敬丰宇 20:06:40
每一种媒体都有自身的特性。 忻州惠康 20:08:04 手举牌很局限，效果好吗?我也的学习学习。谢谢！ 广州本慧敬丰宇 20:08:50 并且不同区域媒体应根据当地的不同情况进行选择，一般长期、大型的活动可适当选择TV。 北京联盟李 20:09:23 药店 的DM 单还是主要的。 北京联盟李 20:09:34 短信和电话。 广州本慧敬丰宇 20:10:02 我用过，个人认为挺好的，即时性效果非常好。 瑞商网—王 20:10:22 是的。 广州本慧敬丰宇 20:10:42 对，最常用和最有效的还是DM单，我会重点讲。 广州本慧敬丰宇 20:11:49 但其它媒体的综合效果根据活动大小、活动费用的投入应合理组合。比如短信和电话拜访在活动中的效果如果会员资料准确效果也很好。 同和堂-宋 20:13:34 我们多使用DM刊发放，有效果，但如何最大化的并有效的发放DM刊。 广州本慧敬丰宇 20:13:40 所以我经常组合运用达到效益倍增的目的。 广州本慧敬丰宇 20:13:56 这是我马上讲到的。 广州本慧敬丰宇 20:14:43 DM单发放要到位一定要解决几个问题。 同和堂-宋 20:15:19 短信我们在用，也有效果，但是电话如何拜访，我们的会员上万人？ 华辰药房闫 20:17:25 运用“剪脚就是钱”的方法，DM单发放会达到最大的有效化。 广州本慧敬丰宇 20:17:34 活动前多提前几天轮流打，如果活动过密，应注意不要太多致电老会员，一般两个月一次为适宜，对特殊顾客应记录是否愿意接听。 广州本慧敬丰宇 20:18:09 第一是员工发 |
