上接《未来中国药店的十种业态发展趋势（一）》 那么，未来中国药店的业态定位究竟是一个什么状况和趋势呢？笔者经过详细走访各地药店，深入分析和研究目前现有的药店业态认为，未来中国连锁药店市场的业态定位，无非是以下十种业态，其各自的特点及发展趋势详述于下。 业态名称：也可以叫标准药超、传统药店、标准药店、处方药店。类似于日本的处方药调配药店。 商品结构：药品为主，处方药、OTC产品皆有，有些以处方药为主，有些以OTC为主，药品占比在90%以上，医保目录内品种齐全。大多具有医保刷卡定点资格。药品品类品种齐全是其特色。 目标顾客：主要是治疗疾病需求的人群。 服务：以药学服务见长，具有最少一名执业药师。是居民身边的保健药师。主要解决消费者购药需求。以相对中高端顾客为主。 商圈和面积：非居民区商圈、二级及三级医院周边。经营面积在80-150平方米。 发展趋势：这是前景看好值得大力发展的一类药店业态。这类药店一是适应了医保定点的严格管理，另外随着新医改的推进，医药分业的推行，最有可能拿到社区药房托管这一资格。价格趋势是优质产品、优质服务和高价格带。 核心竞争力：必然是高水平的药学服务和药品齐全。同时这类药店必须快速实现从产品为中心到药学服务为中心的转移。 业态名称：社区药店、社区便利型药店。便利店。 商品结构：OTC药品、各种生活快消品、日杂品皆有，药品销售占比低于60%以上，非药品品类品种齐全是其产品特色。 目标顾客：社区居民为主、面积写字楼区域的白领一族。 服务：以各种便捷服务、快速服务见长，包括送药上门、代客熬药、延长服务时间、代收各种费用等为主。快捷周到的服务也是其特色之一。 商圈和面积：各种居民区、社区内为主，或者靠近居民区。以及写字楼集中的区域，以布点密集，商圈小为特色。经营面积在80平方米以内。 发展趋势：常见慢性病用药、基本药物和医保目录内药品销售，在这类店内将逐步不成为主流。而适合本社区居民的新的健康、美丽、健康的品类会将慢慢发展起来。另外随着新医改的推进，医药分业的推行，最有可能拿到社区药房 托管这一资格。价格趋势是优质产品、优质服务和高价格带。 核心竞争力：必然是高水平的药学服务和药品齐全。同时这类药店必须快速实现从产品为中心到药学服务为中心的转移。 业态名称：药诊店、诊所药店、国医馆、坐堂医店等。 商品结构：处方药、和中药饮片、中成药为主。OTC药品为辅、配以医疗器械等。中药销售占比高于50%。 其中国医馆尤其是中药、高档滋补类参茸产品、延生类产品为特色。 经营方式：具有处方权的坐堂医生处方本店药物为主。 目标顾客：中老年疾病人群、药店附近较大范围的疾病居民为主。 服务：以联络和召集到各地的退休及民间没老中医，通过高水平看病处方，代客煎药和医学指导服务见长，包括送药上门、代客熬药。 商圈和面积：各种商圈，主要集中在次繁华商圈，或者靠近居民区。以布点少，商圈大（1-5公里范围）为特色。经营面积在200平方米以上。有明确的坐堂诊室。 发展趋势：国家政策已经允许注意坐堂，随着新医改多点执业的开禁，下一步必将允许执业医生（西医坐堂），建立居民疾病档案，成为居民的家庭医生只这也业态的发展趋势。 核心竞争力：坐堂医资源和坐堂医经营资格是其核心竞争力所在。 业态名称：药妆店、个人护理品店等。 商品结构：OTC药品、各种特殊功能化妆品、日常化妆品、各种个人清洁及护理用品、健美器材。药品销售占比低于40%，药妆品最少占到销售30%以上，药妆品齐全是其特色。 经营方式：药品和一般日化品集客，药妆品和个人护理品赢利。 目标顾客：20-40岁最求美丽的女性为主，他们是高级白领女士、年轻女士族群、大中专学生族群等。 服务：以各种皮肤护理美容咨询、问题皮肤解决咨询讲座和化妆品知识的专业服务见长。 商圈和面积：各种闹市商业区、写字楼、文教区、高档住宅区。经营面积在100-200平方米以内。 发展趋势：随着新医改的推进和经济的发展，下一个阶段最有前景的药店业态就是药妆店。独特的差异化药妆品类 核心竞争力：专业美容师护理师是核心竞争力。对问题皮肤的解决、美妆顾问的专业指导和美容指导咨询服务、对药妆产品的把握和销售能力。 业态名称：平价药品超市、平价健康大卖场、大健康型药店 商品结构：OTC药品、处方药、保健品、医疗器械、各种个人护理及生活类快消品，药品销售占比高于60%，保健品和便携式家用器械是其特征。产品品类齐全，SKU在8000-12000个之间。 经营方式：依靠大健康概念和消费者健康管理的相关服务争取顾客，以药学的关联销售、健康产品体验等为特征。 服务：产品种类多，可选择性强、有药师、营养师、健康管理医师为患者提供顾问式服务。健康讲座吸引顾客。 商圈和面积：各种居民区、社区内为主，或者靠近居民区。以布点少，商圈大为特色。经营面积在800-1500平方米。 发展趋势：大健康管理、居民的家庭保健顾问、疾病康复的指导医生。 核心竞争力：药师、医师、营养师的高水平的药学服务和健康康复保健指导是其核心竞争力。 未完，待续...... |
