【案例背景】

    某工业参与瑞商网《瑞佳·品类领袖工商合作》项目，与A 连锁合作1个单品，三方合作挖掘连锁增量市场。

    5月31日，瑞商网推动A连锁运营部，组织其一线店员参与瑞商网及工业共同组织的《关联组合·营销方法》直播培训。

    6月1日，安排店员利用碎片化时间围绕工业单品开展专业、组方及顾客接待的短视频学习与自检。

    6月中旬，瑞商网追踪A连锁“学习的店员”和“不学习的店员”的销售差异非常大，如下图：

【案例分析】

    该工业与瑞商网合作《瑞佳·全病程品类领袖项目》，瑞商网推动工业按“五率一量”在终端落地执行。即，铺货率、陈列率、触达率、门店动销率、员工动销率、店均月均销量。但“员工触达率”居然是工商双方最致命的一个难点。为此，在瑞商网推动下：

    第一，解决工业产品信息触达店员。
    · 店员运用“瑞学·药店店员训练系统”学习短视频后，进行自检；
    · 连锁管理层运用“激励举措”将培训纳入考核；
    · 瑞商网与工业培训师，以直播形式为店员进行疾病-产品《高效关联·营销方法》的培训。

    第二，交接班演练。
    瑞商网推动连锁运营部，运用“激励举措”在门店开展场景演练。

    第三，工业代表学会帮扶店员的方法。
    工业从店长、店员抵触的“以产品为中心”的培训，转换为“用专业帮扶门店"。教会店员销售产品的方法，即抓住了店长、店员的“痛点”，这是他们的“刚需”。

    教会更多的店员掌握关联销售的方法，提升工业单品销量！
    教会更多工业代表掌握下门店帮扶店员的营销方法！
    这才是《瑞商网·打造品类领袖挖掘增量市场》的工商合作项目的初心和目标！
    连锁合作热线：186-1819-2458
    工业合作热线：130-1103-3713