瑞商网总经理保文实地调研发现，工业驻店人员之所以很难推动药店店员按要求做工作，是因为缺少标准化的工作流程，不清楚该做什么，如何去做。以巡店为例，下面的场景，各位工业伙伴是否熟悉？

【场景一】

    A工业驻店代表小王下门店时发现，产品原有的货位被店员更改。对此，小王并没有质疑，只是默默地将产品重新摆放，仿佛已经习惯店员的操作。

【场景二】

    B工业驻店代表小张与瑞商网数据分析师一同巡店。分析师看到B工业产品处没有陈列关联提示卡，便主动开口询问。小张表示，门店有规定，不允许陈列关联提示卡。但是分析师环顾四周，却发现另一个工业的货位明显陈列着各种提示卡。显然，其实是小王的工作没有做到位。

【场景三】

    C工业驻店代表小李告知瑞商网数据分析师本月正在重点搞促销。然而分析师走进门店后，却没看到任何的促销活动爆炸贴，店员们甚至都不知道C工业的产品在做促销。小李打了好几个电话，才知道促销信息只触达到了总部，并没有触及门店及店员。

【场景四】

    D工业驻店代表小陈每次巡店，都会简单询问店员的销售情况，但是从来不看真实的销售数据，也不关注店员究竟如何卖。一段时间后，产品动销出了大问题，这才通过数据发现，店员其实一直都在拦截销售，导致客群大量流失。

分析师有话说

    巡店不是走马观花似参观，细节门道要深入。巡店过程中，不仅要及时了解自家产品在门店的情况，也要关注竞品的表现。对于期间遇到的问题，更要和一线门店积极沟通，探寻原因，找到改善方法。当然，聪明的工业会也会抓住巡店这个机会，主动和店长店员建立客情，同时也会用专业“帮扶”连锁，获得更多动销的机会。

    瑞商网携手步长制药，用专业为连锁赋能。7月16日于辽宁·沈阳，诚邀为连锁药店一把手、运营部、商品部、区域经理、核心店店长 召开《挖掘药店增量市场分享会》。

（会议议程如上）